网络销售推广是做什么的具体，网络销售推广是做什么的具体工作？

投稿用户 • 2022年9月16日 pm8:58 • 网络营销推广 • 阅读 714

今天继续给大家分析我之前的作品“关于网络推广你不知道的事系列”（详细内容可以进入主页查看哦）。

原文：当你和从事网络推广的销售聊天认为他很专业的时候，我只能说你真的被他抓住了“痛点”。

解析：其实关于什么叫做“痛点”，这个东西非常好理解，举个例子，你去医院，找大夫看病，挂了个专家号，专家通过简单问你两句情况，直接说出了你的“病因”，你是不是就会认为这个大夫真厉害，真专业，同理，这就叫“痛点”。

我在前面的文章里也说过了，销售聊天也是有模板套路的。所有互联网平台的销售，定期都会参加一些培训，无论是公司内部自己组织的，还是说总部统一安排的，都会用来提升自己的销售技能，最重要的一课，就叫“挖痛点”。正所谓是“言多必失”，当销售去找客户聊天的时候，哪怕你听起来都是在正常的聊天，其实已经一步一步的走进了销售给你下的“套”。

举个例子，比如说有个销售来找你，直接开门见山地说，“哥，我今天来不是找你谈合作的，就是刚好在附近见客户，回来路过你这，顺便过来找你聊聊家常”。这句话是不是听起来一点毛病没有，但是你细品，这句话的目的就是为了让你放下防备心理，我可以从你这获取更多的信息。

再比如说“哥，看你朋友圈最近生意还可以啊”，再平常不过的一句话了是吧，反馈出来什么样的信息，第一，是不是说明这个销售天天都在关注你的朋友圈，关注你的动向，以便于他今天来“拜访你”，你刚好就在，对不对。第二，说明你现在是手里有活的阶段，并不是一个和你谈合作的好时间点，谈合作就得趁着是你手里没业务的时候再谈，相当于是他帮助你突破困境了对不对。第三，在销售看来你有时间发朋友圈，那就说明你也有时间去刷朋友圈，那他发的朋友圈基本上你也就都刷到了，对不对。看似简单的一句话，就反应出来了三条信息。

咱们再接着说，当销售出现以上的那些话时，你是不是也会顺着说，比如说“嗨，也没有多忙，朋友介绍了几个活（或者是都是老顾客介绍的）”，看似没毛病的一句回答对吧，销售就会迅速的反应出来，哦，你的客户来源都是存货，朋友介绍和老客户介绍。那这个时候他就会引导你，“哥，你这得增加新的客户来源啊，老客户总有用完的一天”这是不是很自然的就引导到让你合作的话题了。

而所谓的“挖痛点”，就是在这样的聊天前提下诞生的，销售会和你聊天，聊一些关于推广的事。引导你说出来之前做推广的情况，再根据你的描述，结合他的经验，自然就体现出他很专业的样子了。

今天的分享就先到这，给大家留一个小作业，当销售和你说“哥，我看你也挺忙的，那你先忙，我就不打扰你了，下次我带个客服过来给你好好分析分析你的情况”这句话，透露出了哪些信息，又反映出他想了解你的什么信息呢？有兴趣的朋友可以在下方评论区留言互动。

我是不会说话的小鬼，我们下期见。

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