抖音电商和淘宝有什么区别，抖音电商和淘宝有什么区别呢？

投稿用户 • 2022年9月27日 pm2:14 • 电商技巧 • 阅读 637

@9月财经新势力

兴趣电商，即内容电商，有一句网络老梗：“看到……突然不香了”，就是最具画面感的兴趣电商起源，看到内容激发需求，然后下单。

去哪里下单？原来抖音是跳链到淘宝京东等外部电商平台下单购买。后来抖音不甘于只挣一部分信息流广告费，走百度的老路，所以自建电商系统，构成“内容+电商”业务模型，起个有差异化又高级的名字叫“兴趣电商”。

做电商摸索过程中，发现抖音搜索流量也可以卖货，得有个承接的地方？所以有了抖音商城承接，和淘宝京东一样的中心化电商平台。除搜索外，抖音为商城增加了首页等多处流量入口，升级为“全域兴趣电商”，简单理解抖音处处可卖货。

其实这个事不新鲜，和微信公众号、朋友圈内容场逻辑一样，微信为什么没去做？是腾讯做电商屡战屡败，被伤得太深，不敢做吗？肯定不是，具体原因不详，但结果应该是内容电商这条路没走通，否则不会让拼多多从微信里孵化出来。

拉回来，继续说抖音电商。

从流量入口和没有独立APP看，抖音电商只是抖音超级APP战略的一个板块。这种板块电商形式的未来，注定不会超越淘宝京东等独立电商平台，即使淘宝京东倒下，也会有新的起来，但不会是抖音电商这种形式。抖音应该清楚这种结果，可还是投入巨大资源去做电商，图什么呢？

从阿里巴巴对比分析千牛与快抖电商后台问题，到抖音电商总裁宣讲兴趣电商的增量价值底层逻辑，还有些业内人士对兴趣电商的唱衰，都说明一件事：抖音是顺手把电商做了。淘宝京东等传统电商没有内容场，缺少货找人的能力，抖音电商刚好有。但抖音没有中心场，所以做商城加紧补全传统中心化电商的短板。可这不是一朝一夕的事，也不是APP工厂出身的字节强项。整盘看，电商对抖音超级APP真的很重要吗？重要，是商业闭环；不重要，是抖音不靠电商挣钱。

淘宝天猫京东拼多多等传统电商，是「店铺-货架-货品」逻辑。抖音优势是更短的「内容-货品」逻辑，即内容直达货品，直播带货逻辑。内容场，简单理解即是信息流广告。购买便捷性上，肯定是「内容-货品」，缺点是横向货比三家麻烦，所以抖音须补全可货比三家的中心场-商城。中心场需要做开店基建，品牌招商，各种运营，总之是个很重的麻烦事，不可控风险大，这对抖音是巨大挑战。字节已有前车之鉴，做社交“多闪”抢微信市场，失利！现在做抖音电商，抢淘宝天猫京东市场，结果更难说。阿里用十几年，十几万人投入才做成的事，京东投入更重，抖音不可能一朝一夕做成。最可怕的后果是，抖音巨大投入，收入还不如直接卖广告，商业闭环闭不上，到时就真难了！

传统店铺货架电商货比三家简单，但缺少场景内容场，缺少场景唤醒需求的消费逻辑。淘宝直播是淘宝想建的内容场，但没有突破到能生产场景唤醒的内容，所以卖点靠“全网最低价”，价格优惠内卷，现在看淘宝直播是另一个聚划算而已。薇娅李佳琦过后，淘宝索性把直播做成买名人流量模式，昨天刘涛，今天王濛，谁带流量就找谁合作，大大削弱了平台主播自生流量能力和动力。淘宝直播的薇娅李佳琦开创第一代直播带货，证明了直播带货路径可行；快抖先学习淘宝推出辛巴、罗永浩等，验证他们流量也能带货，然后推出升级款的东方甄选，从介绍商品为主升级到讲故事营造场景，做到更接近内容场的直播带货，有点像催眠疗法，但还没到场景唤醒消费需求的层级。

写到这里突然明白，一种可能，抖音做电商的战略意图是卖广告，不是做电商，做电商只是证明抖音流量有价值，满足广告客户要营销实效的需求。抖音不是意图淘宝天猫，是意图广告收入第一的阿里妈妈啊。项庄舞剑，意在沛公，抖音做电商，意在阿里妈妈，这是下了一盘大棋。再看现在抖音电商总裁魏雯雯的背景，曾任巨量引擎商业化产品负责人，更是支撑了抖音这一意图。

最后总结下传统电商和兴趣电商，「店铺-货架-货品」传统电商的命运，会和线下门店一样，无可奈何花落去。「内容-货品」兴趣电商是有未来的，但【内容场景唤醒需求+便捷货比三家】这件事，做成不容易

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