我是如何从代购转开了买手店？开买手店，如何平衡零售商品牌与供货商品牌的关系？

参与：冷芸时尚4群群友

时间：2022年8月6日

庄主：筐筐-里昂-STR饱和度主理人

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

从一开始在法国做代购，到现在成为多个法国品牌的经销商。这个过程有纠结，有困惑，更需要的是坚持。不断地走出自己的舒适圈去和不同的品牌交涉和沟通，但当品牌自己的名气大于买手店的名气时，又有了新的问题亟待探讨。

｜一｜

与国外品牌合作

1.为什么选择国外品牌？

庄主:

我从在法国做代购起家，到现在成为多个法国品牌的经销商。做到现在，当品牌本身名气大于买手店的名气时，又有了新的问题。

（1）应该如何去平衡自己与品牌的关系？

（2）应该如何利用品牌的优势最终去宣传自己的店铺？

我们先从第一部分开始：如何和国外品牌建立合作？大家认为在现在国潮兴起的浪潮中，还有和国外品牌合作的必要性吗？

芸友沈彬:

我认为很有必要。虽然现在品牌都很看重中国市场，在国内买卖一线货品很方便，但是还是有一些国外小众品牌是很难买的。

庄主:

我有这样的困惑是因为之前看到很多关于国潮的宣传后，心中会有这样的疑惑，是否做国外的品牌还能有前景？

芸友少年:

你要经营的市场有对国外品牌需求就值得去做。第一步先核实需求是否真实存在。

庄主:

是的，针对于小众品牌确实是有这样的市场空缺的。

芸友Juanito:

我认为国潮服装有个问题，大多只是做图案，设计元素不够多元。

庄主:

这方面我们之前也有去做一些了解：

（1）因为与国内市场最接近的国家是日本和韩国，他们也经历了从崇尚西方品牌，逐渐转向追求国内时尚品牌的一个过程。

（2）从同期来看，日本和韩国的自有品牌比中国更加成熟也更丰富。在此期间我们也了解到国外的时尚品牌也同样受到喜欢和追捧，并没有完全消失在日韩的时尚市场里。

（3）所以我相信国内时尚品牌的发展，并不表示国外的品牌就会在国内消失或者衰弱的趋势，反而是承担了互相补充的一个角色。

芸友沈彬:

是的。现在大多数潮牌都还是元素堆积，并不是在树立自己的设计语言。

庄主:

是的，这个我们也有发现，现阶段的国潮设计还不算成熟。

芸友Juanito:

国潮服装在很多方面建议参考日韩。

庄主:

廓形、面料、颜色等要素是需要更长时期的开发才能产出这些新的设计。例如我们现在合作成熟的品牌，他们每年都会有3-5款自己设计的面料。

庄主:

大家如果是和国外品牌合作，更想找到的是哪种类型呢？

芸友少年:

是的，那你当初是怎么瞄准现在的市场的？

芸友沈彬:

你的代购现在还在做吗？还是说代购的客户已经全部都变成了自己的私域？

芸友Juanito:

现在国内的面辅料不知道什么情况。在业内所听到的就是日本意大利面料好。

庄主:

我一开始是做的代购，所以现在的客户需求还是对国外品牌有期待的。这还是一个蛮难的方面，有一部分客户已经是成为了私域，但有一部分客户可能更喜欢一线或者出名的品牌，对小众品牌的接受度比较低。

2.如何和国外品牌建立初步联系？

芸友沈彬:

那你是怎么开始去谈第一个品牌代理的呢？

庄主:

我现在找到的是更有当地特色和风格的服饰品牌，比如我们合作的品牌有法国马赛的，这可能和巴黎的风格也是有差异的。即使都是法国品牌也会有不一样的特色，针对的人群也会有差异。

芸友Juanito:

品味这东西虽然没高低贵贱之分，但是new money还是喜欢大牌。

芸友沈彬:

嗯嗯，很多人做代购，最后都消失了，能想到去谈品牌的比较少。

庄主:

第一个品牌代理，我们是从国内的时装周开始的。所以大家也不一定真的要过来找品牌，因为在国内参展的品牌，更愿意尝试中国的市场，也更了解中国的市场。

芸友少年:

相当于你已经建立起了一批对国外品牌有需求的私域客群了，然后围绕这批客群去做针对性的买手店创业，也因为随着这批客群的越来越大，让你在品牌方那里争取到更多的商业价值让利吗？

庄主:

这也是不同的契机，也有一些代购最后变成了博主，也可能有了其他的工作。大家在实操的过程中，遇到了不一样的机遇，也选了不同的方向。特别是疫情这两年，对代购是非常艰难的环境。

芸友少年:

也有一批代购自己创业做品牌了。

庄主:

是的，我是这样的创业背景。所以从一开始和品牌谈的时候，我们也会更有信心一些，在品牌那里也认为我们是有一定的销售客群的。并且我长期在法国，对法国的品牌了解也比较多，当谈及他们品牌文化时会比较熟悉，他们也会有好感。有一批人自己做品牌需要了解更复杂的系统。

芸友Juanito之前有提到国外showroom发觉你的品牌不合适他们。你参加的是哪种showroom呢？

芸友Juanito:

我（作为买手）拜访的Showroom都在巴黎，是一些比较小的showroom，大的showroom约不上。我去的showroom，法国本地牌子不多，有几家都是米兰的品牌。

芸友沈彬:

大的约不上，这个问题庄主是否也遇到了？遇到后你是如何解决的？

庄主:

那你可以先多看看像WSN的这种品牌，它是属于比较大型的，但品牌不一定是国际一线的，但可以接触到上百家的品牌。并且也不需要预约，可以直接买票进入。

芸友Juanito:

他们要店铺信息和销售额。

庄主:

大的品牌要约上确实是有困难的，需要认识到相关的品牌负责人才能去参与这种比较private的活动，而且对订货量的要求也是更高的。

芸友Juanito:

我是2020年3月去的，差点回不来。

芸友mo:

疫情难处是不好往返吗？还是发货问题？

芸友Juanito:

对，起步就很难。

庄主:

但也有一个办法是可以通过一些大代理拿到二手的进货资源，也就是自己不去，从上一层拿货。这样有两个好处：

（1）大代也需要有人帮他们一起凑单。

（2）他们也可以处理所有的清关和物流问题。

芸友Juanito:

对，这个我有想过，起定量还少。

庄主:

是的，这两年的展会几乎没有中国人，确实是因为疫情的缘故，只能和品牌约远程视频。

芸友Juanito:

国内的展基本都是国内牌子。

庄主:

疫情的影响造成差旅往返的难度更大。发货问题更多是物流上涨和延迟，但也不是不能完全解决。

芸友沈彬:

但是我觉得现在疫情常态化之后，应该没有品牌会拒绝和中国市场合作吧。

芸友uanito:

但是合作起来阻力比较大。

庄主:

还是有阻力的，比如我了解到前段时间Rouje在国内做快闪店，结果做到成都第四站，就遇到疫情防控，被强制关闭了。那大家如果和品牌合作，一般第一次合作或者订货之前，选择你已经认识的品牌会更好约。

芸友mo:

如果只是用远程的话，会有什么问题吗？

庄主:

远程肯定是只能满足视觉的效果，但面料的质感就很难用语言描述。

3.第一次订货，需要注意什么？

庄主:

那大家如果和品牌合作，一般第一次合作或者订货之前，感觉有哪些方面需要特别注意吗？无论是国外还是国内的品牌。例如品牌的订货量，付款时间等等。

芸友Juanito:

起订量，对于刚起步的品牌很重要。

庄主:

是的，无论是刚起步的店铺还是刚接触的品牌，起订量都决定了我们是否要下单。

芸友沈彬:

品牌的最低起订量是几个颜色几个款？尺码？付款方式还有运输。

芸友Juanito:

总价起定量，一般不会限制码数。

庄主:

具体看品牌吧。除了一线品牌，其实其他欧美品牌的最大消费群并不是中国人。因为国人更喜欢出名的品牌，而不是有特色的品牌。例如我们和品牌交流，其实在亚洲这种小众品牌，日韩的消费是远远大于我们中国的。

有一些品牌要求一个pack的订，但如果是小一些的品牌，这种都可以协商。例如我们会提到亚洲人的身材比较小，那可能我们都不会需要L。另外运输，我们在欧洲的合作方都是完全不负责的，需要我们自己承担国际运输。

芸友少年:

折扣一般可以谈到多少？

庄主:

折扣一般是3.5-4.5折左右，而且大家要确定一点，有时欧洲和欧洲外的价格是不一样的，因为涉及到增值税。

芸友Juanito:

现在采买国内设计师品牌有个优势就是可以补单。

庄主:

是的，这是国内品牌的很大优势。国外还蛮难的，很受限制，也会影响我们后期的宣传。

芸友少年:

买货是买断的形式吗？还是有一部分可以换货的？这些小众品牌的供应链都在当地吗？

庄主:

基本是买断形式，很难有换货。小众品牌的供应链也是全球的，比如我们一个单子上的衣服，不同的款式供应链有中国，印度，斯里兰卡，葡萄牙，意大利等等，不会单一到某一个国家。

芸友沈彬:

在和品牌建立初步的联系之后，你是如何进一步拿到国内代理的呢？

芸友少年:

你的销售渠道是开在商场里还是自有的店铺？

芸友Juanito:

现在设计师品牌价格确实有点高。

庄主:

我们是做长期合作并且有谈代理，一般需要有3年以上的Business Plan（商业计划书）。我们现在是只做网络销售。之前有一个工作室，但疫情后就关闭了。我们会给以前沉淀的客户，也会给其他的店铺供货。最多供货的还是一些代购，也有一些在国内开店的客户。

芸友少年:

那还好，不然在商场里费用太高了。

4.如果才能进一步拿到中国区代理权？

芸友沈彬:

听起来要进一步拿到国内的代理很不容易，这是独家代理吗？

庄主:

是的，提到这点也刚好说到我们下一个主题：关于品牌代理的，国外比较传统的品牌都偏向于实体店的建设（我和法国品牌接触多，一般都会偏向于做实体店的铺设。纯网络的销售方式对于大多数品牌还是不太能接受。他们多城市铺设的实体店对品牌的整体形象非常重要。）如果拿到代理就会是独家的代理，但难易程度是根据品牌自己的定位和大小决定的。

芸友少年:

是开的淘宝C店吗？那你是如何借用品牌宣传自己的店铺的呢？

庄主:

例如我们和SESSUN合作的话，我们只能说是resender，但很难成为他们独家的代理商，因为我们对实体店的要求非常高。例如VEJA，他们在国内有专门的负责人。如果要和他们合作是和国内的负责人联系的，这种可以在国内的时装周找到。

芸友mo:

我可以理解为你的境况是你有自己的客户群，但是因为法国代购出现问题，需要找匹配客户的货源，是这个意思吗？不限制是否实体？是否一定是国外品牌？

庄主:

我们现在是开的C店，我们更多的客户是第一步通过我们销售的品牌接触到我们。转化到私域后，我们会推广更多更丰富的品牌，有一部分客户会沉淀下来。

芸友沈彬:

我上次去VEJA门店，问他们的店员有没有博主合作，但是他们说他们不和博主合作。不知道做他家的代理难不难？

庄主:

是的，我们和他们以前有合作过，他们也提到他们不和博主合作。但我也感觉挺神奇的，不和博主合作，他们怎么获得的曝光量呢？我们现在是已经转型不做代购了，但是有一个转变的过程。确实也在这个过程去找了新的品牌来匹配客户的需求。

芸友沈彬:

对，我觉得一些品牌如果已经进入了国内市场了，已经有国内的负责人了，那么就比较难去谈总代理。你说的合作是拿到了他们的代理吗？

庄主:

我们有找他们定过两年的货，那个时候我们有实体店，所以是可以销售他们的产品的。

芸友mo:

他们可能已经有比较成熟的渠道了吧。

庄主:

是的，如果说现在很成熟，不和博主合作我是能理解的。但如果从一开始就不合作，还蛮神奇的。但确实VEJA一开始宣传就走的是环保路线，当时应该也是很前沿。

芸友mo:

估计有可能有稳定的KOL？

庄主:

在法国街上，可能10个年轻人，就有3-4个穿的是VEJA。

｜二｜

关于宣传方面

1.宣传国外服饰品牌的优缺点有哪些？

庄主:

那大家感觉如果是我们自己拿到了不同的品牌，会遇到一个难题，我们到底是宣传我们自己的店铺，还是借品牌的力度来宣传我们自己呢？

芸友mo:

我突然想起来最近看的品牌数据银行里面用户AIPL模型，可以做用户分层分析，可以根据消费习惯圈选，分析开发新品策略。我感觉要看声量，如果你有特别知名的品牌，可以用这个来打响名声。

庄主:

比如我们现在宣传服饰品牌发现的一些优点：

（1）可以有品牌自己的流量，特别是在国内有一定知名度的品牌，那我们就很容易被客户发现。

（2）品牌的广告图片调性更好，看起来很赏心悦目，会提高店铺的整体质感。

这确实是宣传品牌的一个优点，可以借品牌的名声。但确实又会有一些缺点，比如：客户认可的是服饰品牌本身，可能对我们自己买手店的认可度不高。特别在多家商家都有的情况下，客户更偏向于买价格相对低的商家。

芸友沈彬:

我想问如果你合作的品牌已经官方进入国内市场，且已经投放广告了的这类，比起还没有进入中国、消费者都没有太听过的品牌，你们的宣传方式有何不同呢？

庄主:

（1）如果官方已进入的品牌。我们更偏向于推广的是国内流行的款式。因为可能对于长期发展来说是比较艰难的，我们更偏向于短期获利。

（2）如果官方还没有进入的品牌，长期来看我们是更有长远合作发展可能的，当然宣传也是更难的。我们会根据我们自己的喜好来推广品牌，扩大品牌的识别度。

芸友mo:

我感觉是不能放弃手里的客户。

芸友沈彬:

还没有进入中国，消费者都没有太听过的品牌的宣传要花更多时间和精力。

庄主:

手里的客户肯定是比较难放弃的，但推广更多的是想要吸纳新用户。知名度低的品牌确实是更难宣传的。我们担心的是，如果我们过多去宣传了这些品牌，会不会品牌突然意识到自己的知名度了，他们想自己进入中国市场。那我们会感觉前期的宣传投入都白费了。所以才有到底是宣传自己店铺还是宣传品牌本身的难题。大家如果做国内的品牌，也会有同样的难题吗？

芸友沈彬:

我感觉国内品牌也会遇到同样的问题。比如REFORMATION，在美国很火的可持续品牌，但是在国内好像还是得依靠代购。

庄主:

但我了解到REFORMATION是可以直接邮寄到国内的，但感觉客户还是偏向于通过代购购买对吗？

芸友沈彬:

大家还是保留着代购的习惯。宣传自己的品牌的优缺点有哪些？

芸友Juanito:

我拿过一点国内的品牌，国外的还没真正接触。

庄主:

那你在宣传的过程中有这样的冲突吗？

芸友Juanito:

国内品牌还好，我这几个都是很小的牌子。

2.宣传自己的品牌的优缺点有哪些？

庄主:

比如我们宣传自己的品牌优点：

（1）在前期就需要逼迫自己给店铺风格有一个明确的定位，这样对后期的订货和选品都有很大的稳定感。

（2）给自己店铺增加了信任度，当客户搜索时，能查到我们的宣传账号，可以增强客户的信任感，也可以更好地促进销售。

芸友Juanito:

你说的那种情况确实很难，这是经销商的通病。

芸友驺驺:

对，我现在一个代理公司做线上运营，就有这样的问题。

庄主:

但缺点是：

（1）我们不能使用品牌自己的照片，需要自己找模特大量拍照，自己做搭配，工作量会大大增加。

（2）模糊了品牌本身的效果，也就不能得到太多品牌的流量。

芸友沈彬:

自己做搭配，自己拍片真的是很大的工程量。

庄主:

是的，彬彬做了很多视频，应该也面对过很多这样的问题。你一般出一次文章，大概需要多久的时间呢？

芸友沈彬:

我大概需要2-4小时。

3.宣传个人博主品牌的优缺点有哪些？

芸友少年:

可以先拿一个知名品牌重点宣传导流，后续再雨露均沾地宣传多品牌。

芸友Juanito:

之前看到说买手店的职责就是不断发现小众品牌，等它长大能开专卖店的时候就可以退出了。

庄主:

是的，前前后后的准备最少得这么短时间了。

（图片来源：庄主个人小红书）

比如这个又是一个新的方向，我是从个人IP的方向去宣传的。

芸友沈彬:

这里面的产品都是你们已经做代理的了吗？

庄主:

是的，不用把品牌和自己店铺作为对立的角色去看待，综合的使用。

芸友Juanito:

能签到一个知名品牌会带动店铺。

庄主:

我们有自己拿到的品牌，也会结合一些其他的品牌。这样不会有强种草的感觉，更多的是从分享的角度出发。

芸友Juanito:

不过感觉周转率好像不太高，有可能是错觉。

庄主:

是的，这个是要多多去尝试和品牌联系。但知名品牌又需要我们的销售数据，所以还挺不容易的。

芸友Juanito:

很多知名品牌必须要求有实体店。

芸友mo:

所以可以根据用户的情况做一些针对他们生活方式的搭配方案吗？淘宝后台能看到客户消费路径吗？

庄主:

是的，这属于个人IP的宣传方式优点：

（1）更容易得到读者的信任，比较容易建立更有亲切感的关联。

（2）后期可以拓宽自己的不同面向，例如配饰、生活方式、居家产品等，也可以拓宽店铺的产品SKU。

但缺点也有：

（1）不能马上和推广平台以外的销售进行关联，可能前期只能是做内容种草，并不会有特别好的转化。

（2）如果既要做店铺和个人的账号宣传是两套完全不同的推广理论。工作量大大增加。大家需要把花费的时间考虑进去。

芸友少年:

我觉得买手店的价值就是帮小众品牌成长，帮喜欢挖掘小众品牌的客户淘货，如果刚好你也喜欢这件事，自建一个低费用的销售渠道，然后就跑起来吧。想要挣大钱应该比较难，但是时间长了会有比较好的知名度，渡人为主。

芸友Juanito:

蕾虎在这方面就比较聪明，现在开始孵化新品牌。

芸友驺驺:

我们各个平台都有在做宣传，有时候品牌有代言人明星的时候热度会稍微高一些。

芸友Juanito:

传统公司主要有时候不好施展。

庄主:

说的特别好,也是大实话。这个需要有去发现小众品牌的热情，否则会很受挫。要想一下子挣大钱很难，但可能在这个过程中，反而可以去开发自己，找到新的发展方向。

芸友驺驺:

是的，有时候可繁琐，有一个买手店叫温室。

（图片来源：小红书@WSHIEN温室）

芸友少年:

是的，买手店下一步演化都是自建品牌，INXX、IT也是。

庄主:

对，我也看到了。但做国内品牌都偏向于可以拿到很多，而且有补货机制。

芸友Juanito:

自己做品牌或者孵化品牌才是买手店的正道，不然就是赚点辛苦钱。

庄主:

是的，还是需要培养自己的品牌。那接下来的问题就是，我们是以店铺的方式推广好，还是个人博主的形象去推广更好呢？

｜三｜

通过个人博主的方式宣传

1.如何在不同的品牌里，找到合集店自己的风格和品味？

庄主:

（图片来源：小红书@balixiaorain）

我了解到这个博主，她就是以买手店的形式销售，但其实把自己作为了买手店的形象推广出来。

芸友Juanito:

店铺是个人的背书，个人是店铺的灵魂，相辅相成。

芸友mo:

这两者的具体差别是什么？

庄主:

我们和她合作，她前期都根据自己的喜好筛选品牌，如果不符合自己风格的品牌，即使是爆款的也不考虑跟风。比如刚才我们提到的温室，如果以温室的方式去推广，他是一个店铺，需要显得更专业。但是否加入一个买手或者创始人的IP去宣传，会有不一样的效果。不知道这样说会清晰一些吗？

芸友mo:

我感觉两者选品的角度，以及成本渠道等都是不一样的。

庄主:

我理解你的意思是说两个方向也比较难兼容对吗？因为我们选品时可能只能从一个角度去作出选择。比如这个博主她的客群认定的就是她。当然也是有不好的地方：比如一定要她出镜，如果没有她的照片或者视频，产品是很难销售出去的。这样随着业务的扩大，可能会更有挑战性。

芸友mo:

但是温室的品牌方选择和背后的依据是什么呢？

芸友Juanito:

这就需要平衡，一开始就以店铺的话，没人设就很难接地气，有点类似之前的电视广告，有个具体的主理人，大家会亲切一些。

芸友mo:

成本有限的的话还是要根据现有资源切入省力一点。

庄主:

是的，无论是资金成本和时间成本都会影响我们的选择。

芸友驺驺:

尤其一个很时尚的主理人会比好多店铺只发冷冰冰的带货图文视频好很多。

芸友mo:

我的理解如果规模或背景不需要太大，做人设会好一点。

芸友沈彬:

对的，我觉得很有温度。

庄主:

有温度这一点更容易让人有亲切感。那比如自己作为主理人没有这样的时尚感，只能以店铺的形式出现。那我们可以考虑找博主合作，大家感觉要如何去找到合适的人选呢？

芸友mo:

我觉得可以拿卖得最好的。

芸友沈彬:

比如说之前完美日记有个自己的IP：小丸子，其实是一个团队在管理她的形象。但是对客户来说就非常有温度，感觉是自己认识的人。

2.如何找到合适的博主合作推广？

芸友mo:

我们可以把合适理解为用户最买账的，看下有没有类似产品或者搭配的博主。

庄主:

比如我们找博主，第一轮都是找可以卖货的博主交流，这样不会纯给广告费，可以降低发图的成本，这样也可以给博主提供货源。或者采用直接分成售卖的方式。这也是去弥补品牌没有一个特定人物形象的情况做的。看来确实人与人之间的温度很重要，如果是时尚品牌，可能更需要真实的穿搭感。

芸友mo:

我感觉买手店有一个主要的情况就是品类缺少统一调性，比较散，不知道这个理解对不对？

庄主:

是的，有这个情况。如果拿不同的品牌，每一个品牌都有自己的调性，只能通过自己的穿搭才能把风格统一起来。

芸友驺驺:

我一直好奇一个问题，买手店在挑选品牌的时候，品牌是不是也会挑选风格合适的买手店？

芸友mo:

我感觉品牌主要还是看数据。如果散的话，估计难说调性匹配的事。

芸友Juanito:

小店还是要风格统一一点。

庄主:

我们遇到的品牌还好，主要还是看销售数据。就比如我们也尝试了用Project333这个概念来统一我们自己的调性。

（图片来源：庄主个人小红书）

这样模糊品牌的调性，强调的是搭出来的效果。客户看到效果好，也很直观。并且我们引入了一个极简穿搭的概念，让认同的客户更有共鸣。

芸友沈彬:

庄主会在去谈品牌之前，先研究公司的数据吗？比如说，一些品牌看起来卖的很好，但是其实数据上没那么好看。还是说你就直接选择自己喜欢的品牌？

芸友mo:

我倒是觉得可以问下用户，他们会关注那些KOL和IP？可以看看店铺用户的倾向，尤其是消费力很高的那群。

庄主:

用户回答可能重叠得更多的是大KOL。因为我们有自己的客群，所以选品有一个优势，我们可以做预售。所以我们更多的是参考自己的数据。因为国外品牌对中国市场了解不多，他们卖得好的款式不一定在中国适用。比如特别有一些碎花款，法国人认为很好看，他们穿上也真的不错。但可能放在中国市场，我们会感觉很老土，或者很淘系。

芸友沈彬:

看起来庄主已经摸索出自己的一套风格体系了。

庄主:

说到这个国内对显瘦是标配，但国外流行的趋势开始趋向于更多源的身材。所以他们也不会过度要求品牌一定是要显瘦，他们也更敢穿。

芸友mo:

我们这个审美意识扭转可能还要点儿时间。

3.如何找到自己的穿衣方式推广？

庄主:

我现在也希望找到更多元化的方式。例如我现在做的Project333也是一个新的尝试，但也是我自己肯定的消费方式。

芸友mo:

这是什么方式？

庄主:

先给大家简单介绍一下这个概念：Project333是Courtney Cover的胶囊衣橱理论。Project333可以简单理解为极简生活的时尚搭配方法。重点是33件单品任意搭配满足3个月的穿搭（其中不包含内衣、运动服以及家居服）。

首先是自己想去尝试这样的穿衣理念，也帮客户做一个尝试。看看我们选的品牌和衣服能不能覆盖客户的日常需要。我们自己做的是14件14套，这样降低了准备的难度，但也提高了更换的频率(当然也是有小小的私心，不希望客户真的完全很久不买衣服）。

芸友沈彬:

我看了你的视频之后去试过Project333，真的搭配出了很多新的穿搭方式。

庄主:

（图片来源：庄主个人小红书）

这是前几期的不同效果。确实在这个尝试过程中，真的能有不同的创意出现。但这样也不会让我们有很大的压力，要马上建立一个很庞大、固定的胶囊衣橱，变化还是特别多。

芸友沈彬:

我现在不买新衣服，就是直接换搭配。

芸友mo:

Project333与店铺有相关的地方吗？

庄主:

有，首先是尝试一种新的理念，也会给客户进行宣传，这样鼓励他们买质量更好的衣服，这样可以更长的时间反复穿（因为我们东西都比较贵）。我们大部分会用到现在销售的服装，这样客户可以很直观地使用我们的搭配方案。我也会把衣柜里很多旧衣服给折腾出来，再做重新的尝试。

芸友mo:

为什么我觉得有点繁琐。

芸友沈彬:

确实很繁琐，但是不需要多花钱，而且更环保。

芸友驺驺:

像断舍离，精简衣橱这样？

庄主:

是的，和断舍离是相关联的。

芸友mo:

主要是这个方式的引导和选购有直接关联吗？繁琐是指购买流程，不是穿搭。我感觉这个理念挺好的，只是在进入店铺的时候会有一些割裂感。假如我是用户的话，我的购买流程大概是怎样？

庄主:

是的，因为我的个人IP没有直接引导到销售,确实是很繁琐。这也是一个这种内容的缺点。但我们想的是可以更长期地被更多读者读到，认同我们，然后可能会有更多的产品以后可以作为推广，而不仅仅是衣服。现在确实比较难。客户只能看到这个，来咨询我这件衣服的代码或者是否可以购买。我们会引导到销售的微信进行购买。

庄主总结

一、关于与国外品牌合作方面

1.因为现在疫情，大家感觉到很难有机会到国外获得新的合作。不妨可以从国内开始入手，再慢慢找到国外合适的品牌。

2.也可以尝试和品牌联系，以远程的方式进行交流。

3.整体大家对国外的品牌都是有信心的，所以如果产品符合自己的预期，还是可以多多尝试。

二、关于宣传方面

1.大家要从自己的资金和时间成本作为基础考虑。

2.不要把服饰品牌和我们买手店品牌作为对立的两面来看待。可以结合高流量的品牌赋能自己，再多多宣传自己的店铺，最后还可以尝试孵化自己的品牌会更有前景。

三、如果通过个人博主的方式宣传

1.要找到自己的调性和风格，可以完全按个人的需求进行策划。

2.如果有个人主理人的身份与品牌相结合，可以让用户感到更亲切。

3.我们做的Projcet333方式，理念很不错。但如果能把内容和产品更直观的联接起来，对销售会更有利。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁