前些天遇到很有意思的一件事。
一个朋友回老家相亲。
加了几十个女生的微信。
回头在微信上没聊两句就冷场。
追问原因。
他说大家的喜好不同,生活兴趣又不一样。
尬聊,只能抠出三室一厅。
我说,聊打游戏啊,现在谁还没玩过几个游戏呢。
他摆了摆手,直摇头。
其他的,根本聊不到一块去。
这么一说,我就乐呵了。
怎么着?
合着王者荣耀一个手机游戏,还成了社交软件了?
他煞有其事地点点头。
“你别说,王者荣耀,还真是一个社交软件”。
我听着大为不解。
他颇为认真地抛出了一个问题。
社交的本质是什么?
是人与人之间的接触,增进彼此之间的了解。
游戏的本质是什么?
也是人与人之间的接触,加深对彼此之间的认识。
底层逻辑是互通的。
我想了想,不对啊。
社交的本质是你我了解,互换信息,达成双赢。
王者荣耀是属于竞技游戏,是零和博弈,不是你赢就是我输,哪来的双赢。
他笑了笑,说:非也非也,零和博弈,那是对于大部分游戏来说,对王者荣耀并非如此。
对比其他MOBA游戏(5V5电子竞技对抗),王者荣耀具有一个其他游戏所不具备的先天优势。
半封闭式的好友生态圈。
打游戏,尤其是打竞技类游戏。
大家都喜欢呼朋唤友,叫上三五知己一块玩。
王者荣耀是直连腾讯旗下的QQ和微信两款社交软件,这就赋予它先天具备了强大的社交属性。
只要进入游戏,马上就可以看到有哪些朋友在玩。
完全不需要重新认识朋友,甚至可以跟久别重逢的朋友即刻来一场游戏。
底层的生态链赋予王者荣耀自诞生起就拥有海量的潜在游戏用户。
只要有一个人玩,很容易安利给周边的知己好友一起玩。
再加上2015年,当时国内手游市场MOBA还处于一片空白。
王者荣耀的横空出世,就像一枚核弹,给还在拼刺刀的游戏厂商来了一波降维打击。
王者荣耀,并非是MOBA手游的开山之作。
但恰逢当时国内MOBA游戏的竞争对手并不多。
王者荣耀先天拥有海量的潜在游戏用户。
最关键的是,它还携带“免费”和“自由”的两大属性。
无需给钱就能进行相对公平的游戏体验。
只要手机有电有网,在哪都能玩。
没有地点的限制、没有时间的枷锁、没有金钱的束缚。
只要想玩,拿出手机,不出十分钟就能体验到赢得游戏的欢乐。
配合轰炸式的宣发和推广。
多重优势叠加,玩家数量以惊人的速度暴涨。
根据2020年,在王者荣耀五周年盛典上,腾讯游戏公布的消息,2020年至2020年11月1日,《王者荣耀》日活跃用户日均1亿,成为全球第一个日活跃用户日均“亿”量级的游戏产品。
这是啥概念呢?
平均14个人里面就有1个人玩王者荣耀,而且是每日活跃,每天都玩。
这份统计数据还排除了大部分不接触游戏的老年人和婴幼儿。
近乎变态的病毒式传播,足以说明王者荣耀的成功。
当一个游戏参与的人数足够多,它就不只是游戏了。
它还变成了一种主流。
知乎上曾经有一个答案,让我印象深刻。
一位80后的新员工入职新公司,参与团建,万万没想到活动是王者荣耀竞赛。
尴尬的是,他又刚好不玩MOBA游戏。
只能傻乎乎看着别人玩。
这就导致他一个新人与公司的其他年轻人完全是两个画风。
以前跟人打交道,摸摸酒杯底,两斤白酒下肚,就算是萍水相逢都能聊出失散多年的亲兄弟的氛围。
现在跟年轻人打交道光靠喝酒不太管用,反倒打游戏能更快融入年轻人的团体。
王者荣耀,基于它巨大的玩家数量,一跃成为游戏社交的代表。
当一款游戏的定位转变成社交时,它的性质就发生了彻底的改变。
游戏不再需要以胜负为核心,而是通过游戏增进感情。
尤其是对于那些年轻的单身男女来说,打游戏成为吸引异性的好方法。
游戏输赢不再关键,关键是和谁一起输赢。
长情的告白就是陪伴。
更长情的告白就是送礼物。
洞察玩家消费需求这一方面,腾讯向来是很精准的。
虽然王者荣耀本身是免费的,但是免费的东西往往是最昂贵的。
王者荣耀很懂中国人祝福送礼的习惯,专门盯着各种节日打出皮肤折扣。
情人节限定、圣诞节限定、系列皮肤、周年限定…
爱她?爱她就送她这个!
各种皮肤层出不穷,总有一款会打动玩家。
毕竟用户量再多,不氪金,屁用没有。
只要用户没忍住买了,腾讯的算盘就算成功。
听完哥们的分析,我不得不佩服他深刻的洞察力。
另一方面也理解了他为什么一直单身了。
太理性的人,总是不那么讨人喜欢。
王者荣耀,也许就是不怎么理性才能大获成功。
网上有个段子,说:网易的游戏是让7个土豪充1万块;腾讯的游戏是让7万个人充1块钱。
这话可能有些夸张,但很符合腾讯的作风。
而现在有很多游戏就是把氪金玩家的体验拉满,把不充钱的玩家当成韭菜噶,以此提升金主玩家的体验感。
但王者荣耀没这么做,它可以让人花几块钱就获得更优质的体验。
又不会让不充钱的玩家丧失游戏体验。
这种微妙的平衡,驱动很多人愿意花费几块钱充一个首充礼包,增加一点游戏的快乐。
正是这种洞察消费者不怎么理性的消费行为,王者荣耀才能一直保持用户的高活跃度和高消费流水。
但好日子不会总是存在的。
继王者荣耀以后,其他同行也陆续推出了各种MOBA游戏,内卷不仅来自于国内,还有国外MOBA厂商带来的威胁。
虽然,王者荣耀还保有用户社交属性的强大壁垒,但越来越多同质化的MOBA游戏出现,势必会一点一点侵蚀王者荣耀的优势。
何况,还有类似米哈有这种厚积薄发的游戏厂商从旁虎视眈眈。
若不能有自主创新、自我革新的意志。
王者荣耀的衰落也是迟早的事。
毕竟人性善变。
社交也一样。
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