小红书9年，从PDF到种草机，它经历了什么？

投稿用户 • 2023年3月21日 am9:48 • 涨粉技巧 • 阅读 546

2015年9月29日，一次会议上，总理对五天前的河南考察念念不忘。

他说：“我在郑州保税物流中心，看到一个跨境电商平台，

入驻不到一年，已经实现了7亿多的销售额。”

他评价这样的成绩为“井喷式”增长，并且表示：“今天的成绩，三分靠创新，七分靠打拼。”

一年后，副总理来到这个跨境电商的总部，也为这家创新型互联网企业点赞。

这个跨境电商平台，就是“种草”的世界—小红书。

大概在4年前，“种草”一词开始流行起来，推动这个词的就是小红书。

随着网购的盛行，淘宝、京东等传统电商平台上的商品越来越丰富多样。

消费者面对诸多的商品，难免会有些眼花缭乱、不知所措。

后来越来越多的人在小红书上分享自己的购物经验，

人们渐渐习惯了买东西前先去小红书上看看。

这个被人称为“亚马逊+INS”的平台，有着怎样的“前世今生”呢？

社区

买当地特产，是大多数人出门旅行的一项必办事宜。

2013年，内地出境人次将近1亿，同比增长超过18%。

国内旅行都要买一买新鲜玩意儿，出了国当然更要购物了。

但这其中又有很多问题：买什么？在哪里买？值不值得买？

当然也有那些经常出国的人，他们有过海外购物的经验，知道以上问题的答案。

而双方之间缺少一个沟通的桥梁，毛文超和瞿芳便为他们搭建了一个平台。

2013年，毛文超和瞿芳在上海创办“小红书”，拿到真格基金数百万人民币的投资。

小红书的定位很明确，就是做一个社区分享平台，供需要的人参考。

跟其他社区平台不同，小红书的第一个产品是PDF文件—《小红书出境购物攻略》。

文件名直接简单，用户只需要下载就能获取，一个月不到，文件下载次数达到50万次。

很快小红书意识到，这样的分享虽然简单明了，但不够具体、不够及时、也没有针对性。

于是他们推出“小红书购物笔记”APP，注重具体信息的分享，对所购产品进行真实评价。

随着用户增长，分享的内容除了美妆、个护，也开始涵盖运动、旅行、家居等方面。

越来越活跃的社区，让投资人看到小红书的未来。

2014年6月，获得来自金沙江创投和真格基金的数百万美元投资，完成A轮融资。

无论是人还是企业，发展的历程就是不断解决一个又一个问题。

社区→电商

小红书要解决的第二个问题是：诸多用户买不到海外商品。

半年后，小红书福利社正式上线，进入跨境电商行业。

也是这一时间，天猫国际、京东全球购、网易考拉纷纷入场。

尽管对手已经是当时电商行业的巨头，但小红书还是凭借自己独有的竞争力屹立不倒。

那就是丰富的海购数据和真实评价，用户能以最短的路径、最短的时间，买到全球好物。

福利社上线仅半年时间，小红书的销售额就已突破2亿。

2015年，相继入驻郑州、深圳自营保税仓，与海外品牌达成合作，品牌可授权或自营。

此外，为了及时解决用户问题，小红书还设立产品检测实验室，可以直接对产品进行检测。

第二年，腾讯、元生等新投资人产生，小红书完成C轮融资，金额首次突破1亿美元。

跨境电商盛极一时，小红书很快便陷入困境。

政策改变加上平台自身供应链、物流短板，小红书面临诸多差评，市场份额逐渐降低。

种种阻拦提醒着小红书一件事：转型。

跨境电商→社区

2017年，是小红书的转型之年，提高社区活跃度是成了它此后的重点。

明星入驻为其带来流量，用户可以在小红书分享自己的日常，涵盖生活的方方面面。

分享生活、交流经验、电商变现，构成了现在的小红书。

2018年，小红书完成D轮融资，由阿里领投，腾讯、GGV、金沙江、元生等均参与投资。

第二年小红书又面临了新的危机，因为烟草问题，APP遭到下架，为期3个月。

APP经过整改再次上线后，小红书迎来了新的发展，用户突破2亿。

越来越多的品牌选择入驻小红书，还还带动了一波小众国货的热潮。

但是如果平台管理不严格，活跃和繁荣的背后，就是“小红书滤镜”和“虚假体验”的问题。

图片来自网络

未来

如今，随着小红书对以上问题的整改，截止到今年三月，月活用户已经达到2亿。

用户画像显示，越来越多的中年人也开始玩小红书，分享穿搭、分享生活。

但即使如此，小红书的上市之路依然坎坷。

去年，小红书完成了第6轮金额为5亿美元的融资，估值高达200亿美元。

但是就连头部投资机构都觉得“实在太贵”，上市的消息虽频频传出却始终没有定论。

目前它的营收主要来自信息流广告，就是用户在刷小红书时，系统推荐的相关广告。

此外就是电商变现，但这一部分占比并不高。

虽然它支持博主直接开店，但此前不少用户表示：“没有在小红书下过单。”

“我每天都会打开小红书看看，但还是习惯去第三平台下单。”

小红书，“种草”容易，“拔草”难啊。

你用小红书吗？你会直接在小红书上下单吗？快来评论区讨论吧。

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