很多朋友加我好友咨询的最多关于信贷方面的问题，就是他们想了解如何扩大客户群。
大家在找客户方面最大的思维误区就是出发点错误，误认为客户都是在从人群里挖出来的。看你身边这么多同事，一听老板说要增加销售量，然后一窝蜂的跑去大街上发传单、去展业，这个属于比较“笨”的。一些“聪明”的会想些歪点子，比方跟出租车、滴滴司机合作，在车上或者车后窗放些广告展位。这些操作看似很骚，但实际上真正实施了也知道，没什么软用。
何为营销？
在寻找目标客户时，需要在客户经常出没的地方进行有针对性的营销策略，这样才能取得成功。 不要将精力浪费在无效的活动上，而是要像李小龙的寸拳一样，把每一次努力都集中在对方的“软肋”上。这样才能取得更好的效果。
你们是否留意过公司里的老业务员？他们手上有许多长期客户资源，常常忙于对接和维护这些客户，因此希望有人能帮忙打电话与客户保持联系。对于新手信贷员来说，老业务员手中的客户资源是一个宝贵的机会。建立良好的关系，并想尽办法与他们进行公关，将是双方都受益的做法。然而，许多新手并不知道如何寻找这个机会，如何与老业务员联系和洽谈，有些人甚至完全不知道这个“隐藏副本线”，因此错失了不少赚钱的机会。
很多人缺乏共赢思维，总是把每个人都视为潜在的竞争对手。这种情况下，要怎么做才能取得成功呢？
我是阿生，已经从事这个行业有8年了。如果有任何问题，都可以向我提问。
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