做外贸是不是很赚钱，外贸经验分享？

这是Mike外贸说的一篇原创，总第 1045 篇。

网友问：

作为一家B2B外贸公司的运营人员，希望您能够保持耐心和信心。在外贸行业，有时业务成单并不一定是您的个人能力问题，而可能是由于市场行情、产品竞争力等外部因素造成的。建议您可以主动与业务团队合作，获取更多的市场信息和客户需求，充分了解产品的特点和优势，积极提出合理的推广和销售建议。

另外，您可以尝试扩大商务圈子，利用社交平台建立更多的商业联系，寻找更多的潜在客户。积极主动地了解客户需求，提供优质的售前和售后服务，从而提升客户满意度，在稳定现有客户的同时，也能够吸引更多客户并为您的业绩带来转机。

最后，不要过于焦虑，外贸行业也需要时间来积累和打磨个人的经验和能力，持续学习行业知识和技能，不断提高自己在团队中的竞争力，相信通过持之以恒的努力，您定会迎来事业上的成功和成就。

在外贸公司工作时，有机会通过提成来增加收入，而不仅仅是依靠固定薪水，这看起来是个不错的机会。然而，这种工作模式也存在一些问题。

大多数外贸公司的运营人员通常只有底薪，很少有公司会给外贸运营或外贸跟单人员提供提成，即便提供的话，也很低，与外贸业务员的提成水平相比毫不相同。因此，对于外贸运营来说，除了底薪外有额外收入当然是非常不错的。

你的提成与公司外贸业务员的能力直接相关，因此会涉及到另外两个层面的问题：

? 01、新/老公司

在一个新成立的公司，通常会面临着各项业务运营尚未完全成熟的挑战，因而订单流入可能会稍显缓慢。相比之下，对于老牌公司来说，由于其业务运营已经非常成熟，因此订单流入可能会更加迅速。

了解。贸易业务员是指在跨国贸易中进行销售和业务洽谈的专业人士。他们负责与国外客户进行沟通，并进行出口产品的销售。这一职业需要具备良好的沟通能力、对国际贸易法律法规的了解以及商业谈判技巧。同时，对外语的熟练应用也是必不可少的能力之一。因此，新老外贸业务员需要不断学习和适应市场的变化，以提升自己在跨国贸易中的竞争力。

如果公司招聘的员工大多是外贸新人或工作经验较短的人，无论是拓客还是谈判，都会有一定的经验不足，可能导致订单流入速度较慢。相反，如果公司招聘的员工大多是有丰富外贸经验的老手，无论是拓客还是谈判，都会因经验丰富而使订单流入速度更快。

外贸业务员的能力并不只是通过工作时间来衡量的，最好能有懂行的朋友帮忙坐镇招聘，设置一些实操题目来更好地考察应聘者的能力。否则不仅会浪费时间和精力，也会浪费资金，而最大的损失就是错失机会（具体解析：令人震惊！“月薪过万”难以招聘人才的原因竟然是…）。

? 一人多岗

在很多企业里，外贸运营和业务员经常需要同时兼任的情况并不少见。虽然如果工资和提成丰厚的话可能不成问题，但如果薪酬待遇不尽如人意，个人建议有能力的员工可以考虑与老板进行谈判，争取更为合理的待遇。

在职场初期，经验的积累比赚钱更重要。新人可能会有能力有限的情况，但要尽量充分利用工作平台作为实践的机会。随着参与的项目和任务增多，也会遇到更多问题，对成长也有帮助。将这里视作一个职场跳板，努力做得更多将为未来的发展打下基础。

? 提前核实

一定要在谈成业务前搞清楚提成规定的具体细则。这包括在什么样的前提下才能得到提成，具体的计算标准是怎样的，例如计算基数是利润还是订单金额，以及是否存在不同订单金额或业绩范围内的不同提成点等情况。确保在业务谈成之前对提成规定有一个清晰的了解，以避免后期出现完全被动的情况。

有些公司在面试时答应员工会有提成，但在实际操作中却要求员工实现单个订单金额或业绩总额达到一定标准才能拿到提成，或者由于订单金额不达标而导致员工无法拿到提成或减少提成数额。如果事先不明确了解，或者合同中没有具体规定，或者公司没有明确公示相关政策，就会造成后期处理的难题。

? 建议：

虽然作为外贸运营没有外贸业务员那么大的拓客压力，但收入也就失去了确定性，安全依赖于其他人的能力。如果你具备拓客、谈判能力，或者有进一步提升自己的意向，建议直接考虑成为外贸业务员，这样就有机会获得更多收入。

作为一个有过职场经验的人，我要提醒大家一点，如果你的运营能力很强，公司后来让你教授核心技能给其他同事的话，我建议你谨慎对待。我不建议你直接把新人带起来，因为 "一代新人换旧人"，有可能会出现"教会徒弟，饿死师傅"的情况。在职场上，大家之间存在竞争关系。一旦有同事学会了你的全部技能，你在公司可能就会变得千篇一律，可能会被降薪，或者被迫离职。这不是我凭空臆想的，而是有真实案例的。我的其中一个学员就经历过这样的情况。在我的微信朋友圈和公众号中，我也提到过她的经历。她利用自主开发，个人能力为公司带来了巨大的客户资源，底薪飞涨到了16k。但是，在她教会同事后，老板直接对她大幅降薪，甚至有要求她离职的态势。因此，大家在职场上千万要小心，职场上只有利益，没有其他。

总的来说，外贸运营能否赚到大钱主要取决于以下三个方面：

你是否具备真正的实力和出色的业务素质呢？

是否有提成、提成核算标准是否合理，是一个需要认真考虑的问题。

公司的老板是否有远见和领导才能？

对此，您怎么看？

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