贷款怎么说服客户，贷款怎么说服客户还款？

投稿用户 • 2024年9月24日 pm10:09 • 自媒体运营 • 阅读 199

贷款怎么说服客户，贷款怎么说服客户还款？

作为信贷经理，你是否经常碰到类似的情形：

与客户进行了长时间的交流，产品的各个细节都已经向他们解释得很清楚，但客户的态度依然犹豫不决，始终没有下单。这对于想要提升业绩的信贷经理来说，实在是让人感到焦虑！

实际上，面对这样类型的客户，只要你掌握一些催促成交的技巧，就会容易得多。

接下来，张经理将分享一些技巧，帮助你轻松让客户成交。

情景一：客户说：“让我再想一想。”

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犹豫情景：

客户对你的产品很感兴趣，但总是习惯性地推迟决策，并表示：“我需要再想一想。”

应对话术：

您能否告诉我，您最关心的是什么呢？是产品的质量，还是售后服务呢，或者说我之前遗漏了什么重要事项？如果您觉得我们的产品是合适的，但只是希望延后签约，那其实没有必要。现在签约可以帮助您立即解决资金周转的问题，何乐而不为呢？您觉得呢？

情境二：顾客询问：“这个价格能再便宜一些吗？”

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犹豫情景：

一些客户习惯于在购买时讨价还价，即便他们对你的产品很感兴趣，也总是会询问“价格可以再优惠吗？”

应对话术：

尊敬的先生/女士，您觉得这样安排是否合适呢？我们已经沟通了这么久，也是建立了一定的友谊。我非常希望能和您达成这笔交易。您还记得上次庆典活动时剩余的那些精美礼品吗？如果您今天能够决定签约的话，我可以立刻为您申请这些礼品，您觉得怎么样？

情景三：顾客问：“五一和十一期间会不会有特别的促销活动？如果有的话，我再过来看看！”

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犹豫情景：

一些客户偏好享受折扣，总觉得在节假日签约能够获得一些优惠。由于他们的需求并不特别紧迫，所以常常会说：“我在五一、十一再过来吧！”

应对话术：

尊敬的先生/女士，其实这是我们举行的xxx活动，目前的价格已经是非常优惠的了。如果您能够尽快签订合同，将是最划算的选择。错过这次机会，未来一年可能都不会再有如此低的价格了。

如果您不相信，您可以在下次xxx节日来了解一下。如果那时的价格确实比此次活动还要低，我会补偿您双倍的差价，您觉得怎么样？

场景四：客户表示：“我会询问我的朋友，如果他也有兴趣的话，我会把他推荐给你。”

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犹豫情景：

客户提到的情况主要有两种：一种是真心想和朋友讨论一下，并希望朋友一起参与商谈；另一种则是他们在考虑是否要与你达成交易，提出“问问朋友”只是为了为自己争取更多时间。

应对话术：

尊敬的客户，非常感谢您的信任与支持。为了您的利益，我建议您尽早签订合同，因为我们的产品即将进行较大幅度的涨价。现在的价格比较优惠，趁着这个机会，您可以先签单，之后再与朋友讨论。当您的朋友决定后，可以带他过来，我可以帮您申请，让他也享受到和您一样的价格，这样一来，您和您的朋友都能够节省一些费用！

逼单是信贷经理必不可少的一项技能，若逼单不成功，整笔业务便可能面临风险。因此，掌握逼单的技巧至关重要，既不能急于求成，也不能过于缓慢。应保持一种适度的节奏，灵活应对，运用理智与情感并重的方法，才能有效说服客户，促使他们迅速同意签署合同。

在金融贷款销售行业中，很多人对如何获取客户感到困惑，往往只依赖于电话营销。

你或许不知道，实际上你每天拨打了300个陌生电话。

一天之内，通过短信群发可以联系到2万个客户。

你提到市场环境不太理想，并且对产品的表现感到不满。

在某些情况下，做出明智的选择往往比单纯的奋斗更为关键。

106短信群发，促使客户主动与你联系，静候交易成功，成功计费，若失败则返回！

三大网络全方位覆盖，广泛传播，精挑细选！

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