创业经历过程，创业经历过程模板怎么写？

创业经历过程，创业经历过程模板怎么写？

对于创业者而言，理解创业生命周期的整体框架是至关重要的。

编辑 | 花栗鼠

发布 | 投资者观点（touzirenzhishi）

孙陶然是拉卡拉、蓝色光标和昆仑学堂的创始人，他在求学时期就已进入了名校，曾师从著名学者厉以宁于北京大学。毕业后，他多次创业，每一次都取得了成功，创立的公司均成为各自行业的佼佼者。

他随后出版了一本名为《创业36条军规》的书籍，销量超过了100万册，成为畅销书。

此外，他颠覆了人们对创业者的传统看法，不仅没有活得“辛苦”，反而时常参与户外运动，自由畅游于山川湖海之间。

人们普遍认为，理想的人生赢家应该是这样的。

孙陶然感到十分自豪：“我终于过上了我梦想中的生活。”

他是凭借什么走到今天的呢？其中又有哪些关键的秘诀呢？

01

成功的创业通常需要一个十年的漫长过程。

绝大多数创业者都是首次尝试创业，尽管也有一些是多次创业者，但数量非常有限。目前，超过95%的创业者都是第一次踏入这一领域。

对于初次创业者来说，理解创业的生命周期是至关重要的。

就像攀登一座山，如果你之前已经成功登顶过，那么再次攀爬时就会相对轻松许多。

你对这座山的高度和攀爬所需的时间都有所了解，也大致知道如何将整个攀登过程分为几个阶段……

在创业方面也是如此，曾经有过创业经历的人在再次尝试时会有显著的优势，因为他们对创业的流程和内容有一定的了解。

然而，对于绝大多数首次创业者来说，由于缺乏对创业的全面理解，常常会经历许多不必要的曲折和挑战。

许多创业者在刚开始创业时，往往对其复杂性估计不足，认为创业是一件轻而易举的事情。

作为一名技术专家，如果你有了一个不错的创意并已经将其转化为软件，成立一家公司听起来确实是个不错的选择。然而，创业不仅仅是找几个人一起合作那么简单。你还需要考虑市场需求、商业模式、资金筹集、团队管理等多个方面。确保你的想法能满足实际需求，并且制定一个清晰的商业计划，这样能够提高你创业的成功率。

许多风险投资者倾向于将创业视为一种简化的过程，他们认为创业往往是从今年投资入手，明年进行新一轮融资，然后在后年就可以上市了……

许多创业者由于对创业周期缺乏了解，在经历三到四年的努力却仍未见到希望时，常常感到非常沮丧。

我一直在这里努力了三年、四年，为什么还是感觉如此艰难呢？

实际上，如果对企业的生命周期有一定的认知，这些疑问就不会出现了。

因此，今天我想和你探讨的主要观点是：

创业是一段长达十年的旅程，分为四个不同的阶段。

每个发展阶段都可以提升速度，但无法跳过，通常每个阶段大约需时三年。成功的创业过程通常需要十年以上的时间。

无论是那些我们所熟悉的公司，还是那些我们不太了解的企业，从创办到取得成功，通常都需要超过十年的时间。

BAT中的每一家公司从成立到最终上市的时间都超过了十年。

如果把这个作为标准来看待，那么你可能会觉得自己公司经历三年或五年的挣扎其实是相当正常的。

那么，成功的企业应该具备哪些特征呢？我认为，判断成功企业的标准可以归纳为三个主要方面：

1、行业领先

一家成功的公司首先需要在其所属的特定领域中占据领先地位。

2、可持续成长

一个成功的企业应具备持续发展的能力，并且其成长速度要相对较快。

3、受人尊重

一个企业要想获得用户、业界和社会的尊重，必须树立正确的价值观。

我将符合这三个标准的企业视为成功的代表，而这样的企业一般需要经过至少10年的奋斗才能取得成就。

02

企业发展的四个阶段

我将企业的发展分为四个阶段：初创阶段、成长阶段、扩展阶段和成熟阶段。

第一个阶段，起步期。

在这个阶段，企业的主要任务是确定发展方向，预计需要花费两到三年的时间。

许多创业者常常会提到在创业之初他们就明确了自己的方向。确实，我相信每位创业者在启动时都有一个大致的理念，但要取得成功，往往需要更加准确的方向指引。

在实际操作中，大多数创业者并不是对总体方向感到迷茫，而是在那个具体的目标附近反复探索，最终通过不断的尝试和错误，才能确定出那个确切的方向。

拉卡拉最初的定位是提供便捷的金融服务，但最终我们发现，真正的方向是帮助用户还信用卡。

找方向的概念是什么呢？其实我们通常可以知道某个地点大致位于东北方向，但是如果要更准确地定位，比如东经多少度、北纬多少度，这些具体的坐标需要我们不断地探索和确认。

一旦你掌握了这一关键点，你的企业就成功迈出了第一个发展阶段。

如果没有找到这个关键点，无论你投入多少人力或财力，都无法实现进展。

一旦确认方向，就有两个指标可以帮助你进行验证：

1、你是否创造了一款能够吸引消费者愿意花钱购买的产品？

你有没有想到什么有效的方式让这个产品持续畅销呢？

如果你实现了这两项关键目标，就可以说你的企业已成功确定了发展方向，顺利迈过了初期阶段。

在我记得的情况下，即使是那些已取得成功的创业者，他们进行第二次创业时，通常也需要花费不少于两年的时间来发展。

在这个阶段，重点是控制开支，着重于成本和费用的管理。

节俭是一种智慧，花钱要精打细算。如果能一个人完成的事情，绝对不需要依赖两个人；如果有十平米的空间可以租，为什么要多花钱租十五平米呢？

以最小的资源消耗达到最长的生存时间，从而找到前进的方向。

我观察到许多创业者在这个阶段并没有将精力集中在寻找正确的发展方向上，也没有有效地控制成本，这导致企业的资金迅速耗尽，最终在探索方向的过程中失败。

第二个阶段，发展期。

在企业确立明确的发展方向后，便进入了成长阶段。

此时，企业需要努力争取显著的市场占有率，并实现收入和利润的增长。

大多数企业在获得首笔收益方面，通常需要经历大约三年的时间。

您的产品和服务是否有潜力在市场中跻身前列？公司是否能够实现可持续的盈利增长？

利润是评估企业成就的重要标准，如果缺乏可观的利润，公司就难以被视为一个成功的企业。

在这个阶段，关键在于专注，将所有的人力、物力和财力聚焦于当前的任务上。

任何以规划或布局等名义的不专注行为，都会降低企业顺利度过这一阶段的机会。

第三个阶段，扩张期。

这个阶段通常需要大约三年的时间。企业成功推出一个产品并不意味着它能够轻松推出另一个产品，更不代表能够同时管理两个产品。

许多创业者在这个阶段容易掉入陷阱，认为既然成功推出了一个产品，推出另一个产品将是一件顺理成章的事情。然而，现实并非如此简单。

对于绝大多数人和组织而言，他们通常只能一次专注于一件事情，而很难做到并行处理多项任务。大多数情况下，他们会选择完成一项工作后，再开始另一项，这使得他们对同时进行多项任务的能力显得不足。

如果一项任务的难度为A，那么同时进行两项任务的难度并不会简单地是A的两倍，而可能会变成A的三倍或四倍。

我们注意到许多「一代拳王」类型的公司，通常在某个特定产品上取得了成功，但在尝试多元化时却遭遇了失败……

在这个阶段，关键在于管理。我们需要构建一个科学的公司管理体系，使得每个部门都有出色的领导者，并以创业的热情投入到各自的工作中。

第四个阶段，成熟期。

企业若想创建自己的生态系统，通常需要至少三年的时间。

在企业完成多元化阶段后，实现持续的高速成长需要采取一系列有效的策略。首先，企业应专注于创新，通过研发新产品和服务来满足市场需求的变化。此外，加强对市场趋势和客户反馈的关注，可以帮助企业及时调整战略，从而保持竞争力。

其次，企业还应优化内部资源配置，提升运营效率，通过精益管理和数字化转型来降低成本，提高生产力。同时，重视人才培养与团队建设，增强员工的参与感与归属感，有助于提高整体的团队协作与创新能力。

最后，企业还需探索新的市场和合作机会，通过战略合作、并购等方式来拓展业务领域，实现更为广泛的市场覆盖。综合运用这些策略，可以使企业在多元化后的发展阶段稳步前行，持续保持高速成长。

仅仅依靠产品和产业的发展已经不再够用，企业需要掌握与资本市场的对接能力。同时，充分利用品牌的影响力、资金实力以及已经积累的核心资源，才能有效推动生态系统的构建。

我们是一支正规的军队，但为了有效作战，我们也需要与县级大队、区级小队以及盟友形成广泛的团结阵线，共同应对挑战。

在此过程中，可以利用多种途径来建立这一广泛的统一战线，包括自主创业、内部创新、风险投资、联合经营以及收购等。

其优先级排列为：并购、合资合作、风险投资、内部创新及自我开发。

在这一阶段，重点是谋划和购买保险。

在所有生态系统相关的业务领域，必须采用上述五种策略进行介入，以确保不失去未来发展的机会，这就是战略布局。

在所有生态系统及相关业务领域中，我们应该尽可能探讨那些可能对未来带来「风险」的事物，这就像是投保一样。

为了防止被颠覆，即使有一天真的发生了这样的情况，我们也要确保是被我们投资的企业所颠覆。

许多处于这个阶段的公司，由于对花费的犹豫和过于自信，常常在战略规划和保险购买方面出现失误。

诺基亚、摩托罗拉和黑莓可以被视为负面例子，而Facebook收购WhatsApp则是一个成功的案例。

当然，对许多创业者而言，规划和购买保险等事务似乎有些遥远。因为对于大多数创业者来说，公司的发展通常处于初创和成长期的阶段。

不论你正处于创业的哪个阶段，作为一名创业者，心中首先应该具备一个整体的视野：

创业的成功通常需要超过十年的时间，它包括四个主要阶段：起步阶段、发展阶段、扩展阶段和成熟阶段。

每个阶段都有其独特的使命和任务，同时也蕴藏着应对的重要诀窍。

无论你的能力多出众，资源和资金多丰富，这四个阶段你只能加速通过，却无法跳过。

这些年，我目睹了大量的创业失败。在回顾这些案例后，我总结出创业者常常陷入的两个主要思维误区：

误区一，企图速成。

原本是一个持续十年的长途赛跑，你却误以为这是一场短跑。

所以当你开始的时候，就全力以赴，投入了所有的精力去冲刺，这样的话，你的旅程不会持续太久的。

误区二，试图跳过发展阶段。

在企业发展的初期，就开始考虑后续阶段甚至更高级的阶段的事情。

几乎所有我遇到的创业者都热衷于和我讨论战略规划。

我问你在布局什么，那是后面阶段的事情。你现在连第一阶段的解决方案都还没有找到，又怎么能谈及之后的事情呢？

创业过程中，最关键的是稳扎稳打，认真对待每一个阶段的任务，成功不过是个时间问题。

若无法实现当前阶段的目标，就难以进入下一个发展阶段，更别说取得成功。

03

我的三点投资观察

最近我常和别人交流时提到，我注意到当前许多商业计划书有三个非常显著的特征：

特征一：产品的描述不够明确。

许多创业者虽然在市场数据上花费了大量时间和精力进行分析，却往往忽视了清晰地阐述自己所销售的产品。这一点实际上是理解一切的核心所在。

特点二：愿景很强。

一开始就强调，我所处的市场规模达到数千亿甚至上万亿。我计划打造的是一个入口级或平台级的企业，目标是颠覆现有的格局。

我个人觉得，颠覆式创新其实可以暂时搁置。作为创业者，不必过于纠结于这种创新模式。

我有两个理由：

理由一：在这个世界上，真正具有颠覆性的创新机会非常有限。

何时会有呢？正好处于历史的转折点。

我们正处于一个从互联网时代过渡到移动互联网时代的转变期。

在这个宏伟时代的背景下，虽然存在一些极为重要的颠覆性创新，但我认为小规模的颠覆性创新却是非常稀少的。

此外，如果你总是专注于颠覆式创新，可能会导致心态上的一些偏差。

此时，你的心态可能变得有些急躁，这会导致你对商业本质的不尊重。其实，大多数创新应当是在现有产品和企业服务的基础上进行一定的延展和提升。

作为一个从事支付行业的人，如果我一开始就抱着要打败当前市场上最强势的两个竞争对手的想法，可能会导致我的心态失去平衡。

此外，这种想法也不切实际。既然某些事物存在，就说明它们有其合理性。其他人的存在意味着他们一定满足了市场的需求，并且在企业的运营和用户的基础上，他们必然具备某些优势。

在这个阶段，与其追求颠覆性的创新，不如专注于事物的本质。

静下心来，思考一下还有哪些需求尚未被满足，以及当前市场中存在哪些潜在的空白。

如果我能够发现尚未满足的需求，并加以解决，那么我就能得以生存并逐步壮大。

或者我可以识别一个尚未被满足的需求，并以更有效的方式来满足它，这样我能够找到我生存的机会，同时在稳固生存的基础上逐步发展。这样的心态会更有助于我取得成功。

特点三：对价值评估拥有很强的信心。

许多新兴创业者常常认为，若第一轮融资不能达到1.5亿人民币的估值，就不算真正融资。他们相信，获得这笔资金后，六个月内就能够在市场中取得领先。

这个也是有问题的。

估值是什么？

公司的估值确实反映了投资人对你的认可，但你必须明白，背后的投资者往往是多个。他们可能是多位投资人共同参与的投资。

为什么呢？因为他对你还是有些怀疑。

如果他坚信你会茁壮成长为一棵参天巨树，他必定会全力支持你。

但是你现在仍然是个刚出生的婴儿，要想在未来成家立业、成婚生子，还有很长的旅程在等待着你。

因此，他对你存在疑虑，想要寻求合作，以便共同分担风险。

此外，他在你的项目上投入的资金仅占他整个基金规模的1/70或1/100，实际上他投入的只是少量资金。

在人员分散之后，花了一小笔钱为你的未来投资，因此有信心给予你一个相对较高的估值。

然而你需要明白，别人是以1%的筹码在与你进行确认，而对于你而言，这家公司意味着全部的100%。

因此，不要对自己的价值设定过高的期望，也不要被夸大的估值所迷惑，尤其是在市场上存在一些不理智的投资者时。

我们必须清楚地了解企业的核心价值，而不是过于关注公司的估值。

我们需要关注是否真正满足了市场的需求，以及公司在逐步成长过程中所取得的进展。这一点至关重要。

随着你逐步发展公司，它将自然而然地回归到最初的价值。

创始人是公司的首席，是企业的领航者。

对这个公司来说，创始人扮演着至关重要的角色，因为他们为公司确定了方向，并制定了发展路线。

如果创始人无法准确把握关键要素，就有可能设定出错误的战略方向和发展路径，这样一来，公司的前景可能会令人感到忧虑。

反之，若我们能够理解创业的核心要素以及行业的发展规律，就能够制定出合适的目标和前进路径。