怎样在手机上无货源开店铺卖货，怎样在手机上无货源开店铺视频？

手把手教你落地抖音小店无货源玩法

一、抖店有什么门槛，亏钱风险高吗？

做抖店门槛：

①、营业执照【个体、企业都可以，建议个体】

②、手机号码、抖音号、支付宝号、拼多多 账号

③、保证金：2000-5000【根据类目不同】

④、周转资金：下限1w，上不封顶

亏钱风险较小，因为无货源模式，没有库存，不需要搭建专业的团队，也不做付费推广，重执行的项目。

你有可能不赚钱，但是亏钱概率极小。只要在家里，自己一个人就可以尝试去操作了，试错成本比较低。

亏钱的风险就在于：

①、S了之后，没流量，没出单，亏操作佣金

②、S单被抓，如果单量比较高，扣12分，会扣2000保证金

③、爆单之后发不出货，一单罚款3块钱

二、开店流程及基本设置

1、抖店注册地址：https://fxg.jinritemai.com/?source=bd.pcpz.30 【手机号码注册】

2、选择个体户入驻

3、根据界面指示，上传执照跟经营者身份证正反面照片

4、店铺名字，后期不好修改

5、经营类目，开多类目【按以下的类目开即可】

①、2000元保证金开：居家日用、厨房、餐饮具、居家布艺、床上用品、 玩具、运动户外、节庆礼品

②、5000元保证金开：【建议开这个】居家日用、个人清洁用品、厨房、餐饮具、童装、居家布艺、床上用品、玩具、女包、运动户外、节庆礼品

③、删掉需要资质的细分特殊类目：

6、按照流程走完，审核一般半天以内就有结果了~

7、审核过了，根据缴纳保证金，正常充值即可~

8、开通所有支付方式（点击支付方式设置，开通支付宝，微信，聚合账户，合众支付等支付方式） 不开通抖分期，提高回款效率

PS：微信支付开通需要走2个流程，跟进直至已开通状态

9、设置运费模版（港澳台，新疆，西藏不发////青海，内蒙，宁夏，海南，10元邮费），疫情区域设置限制下单，如图所示：

10、地址库里面设置发货地址，地址设置为办公地址，姓名设置为具体地址联系客服

11、购买软件，服务市场搜索爱推一键下单，妙手，主账号首次购买后立马进行授权

12、抖店后台绑定实名认证的抖音号，抖音号缴纳作者保证金500，点击店铺设置，店铺官方账号进行绑定，选择主推店铺商品

13、点亮安心购标签【开通 未发货极速退款，千万不要开通发货后极速退款】

开通运费险

14、精选联盟开通，1%的佣金，不支持申样

三、选品思路

3.1选择类目

首先要确定好我们自己的品类，选品类需要满足几个原则：

①、客单价能做到50块钱以下

②、产品人群：偏宝妈人群，25-55岁女性的产品

③、市场体量比较大的，不考虑冷门类目

④、无需太多复杂的资质，比如：食品，茶叶，3c，需要报白或者很多行业资质的

⑤、售后率太高的类目不要做，尽量不做非标

建议类目：居家日用、个人清洁用品、厨房、餐饮具、童装、居家布艺、床上用品、玩具、女包、运动户外、节庆礼品

3.2拆解细分类目

选择好类目后，分析下方的细分品类有哪些，罗列出来，比如床上用品下面有：四件套，枕头，毛毯，被子，床单，草席凉席等等

越细越好，越了解品类，选品才会越清晰

3.2.1猜你喜欢选品法：

（1）、抖音找到母产品（引流款）

母产品：市场爆款产品，已经确定这类产品在抖音上是有市场价值的。比如：我们确定要做床上用品的毛毯。

①、可以通过第三方软件进行数据分析【蝉妈妈】，找7天内的销量排行里面客单价比较低的产品，销量较高作为母产品。然后复制标题去抖音搜索即可。

②、通过抖音直接搜索，毛毯——点击商品，选择销量排序的，找到客单价比较低的产品，销量较高的母产品。

（2）、根据母产品找到子产品（引流款）

上面找到的母产品进来后，详情页往下拉，会看到一系列产品【你可能还会喜欢】，下面的这些产品可以作为我们的子产品。

选择子产品标准：

①、主图清新，干净，无牛皮藓

②、客单价，50以下

③、销量50-1000，销量过低没价值，过高权重过高 。

这个就是我们要上的品，因为我们主要做的流量口就是这里，爆款产品下拉的猜你喜欢流量，能被你刷到的产品都是能入池的，参考这类产品，可以最大程度保证你选品的下限跟选品方向

（3）、拿着产品到拼多多找货源

把上面找的子产品保存好图片，来到拼多多找货源

货源标准：一定严格按照这个标准！！尽量把控产品质量跟货源稳定

①、拿货价：30以下【根据不同类目标准不同】

②、评价数：1000以上【确保发的出货】

③、差评不能过多

④、图片尽量干净

（4）、拼多多裂变选品

上面找到符合标准的品之后，在拼多多下拉同样可以找到很多相似的品，符合货源标准的产品，我们同样可以上到抖店。

3.2.2同行截流法

适合快速起店，基本不考虑有利润，保本能冲就行

在外面的产品里面找到店群同行。

（1）、同行普遍特点

①、客单价偏低

②、抖音号，粉丝量，视频数据较少

③、宝贝数量50以上

④、营业执照 类目全开，名字商行，百货等等

⑤、详情页 货号 是否带有PDD TB TM JD

（2）把他们符合标准的品给复制过来

①、类目人群都一致

②、30-500销量之间

符合这两个点的产品，直接复制他的品过来店铺，价格比他更低，保本就可以慎用！尽量避免内卷！

3.2.3选品核心：

①、低客单价【50以下】，高客单店铺天花板起店较难，天花板也比较低

②、选择品类，品类下选择细分类目，不脱离主要人群

③、货源数据一定要严格标准，以免发不出货

四、上架细节

1、上架工具选择：妙手，一键批量上架

2、基本流程：如图所示，图中展现的都是需要手动操作的地方

3、人工审核过一遍链接

标题，主图，详情，是否带有品牌，去掉拼多多相关的图片跟关键词

链接需要修改的地方 全程在妙手进行完成。

五、动销入池/起店实操计划

5.1抖店入猜你喜欢流量池的标准：3个销量

入池就能获得基础展现量，随着类目商家多竞争越大，销量要求会越来越高

5.2抖店的玩法核心在于：多上品+全店动销【极致追求100%动销，最低标准70%动销率】

5.3上销量的方法:

（1）直播低价送

①、用抖店绑定的主账号，用主账号在抖音开直播。

②、（拿货成本低）把要动销的链接设置好价格1.9去送，目标只为了起销量，亏点钱都是可以接受的【价格设置入口，营销中心——限时限量购——设置好要送几单就多少库存——每人限购1件】

③、（拿货成本高）把要动销的链接加上新的sku，sku为要送的东西，湿巾，纸巾，衣架，袜子，等等拿货比较低的且宝妈需要的产品，同样在营销中心中的限时限量购进行设置。

（2）直播间实操：

①、把要动销的链接排列好，5个链接为1组，5个链接都达到目标销量好，再换1组上去，依次循环至当天目标完成。

②、找张A4纸：东西太便宜，请不起主播，不搞套路，只交朋友，百件好物，精挑细选，一米起拍，全场包邮。

③、话术一直重复就好：今天主播不是卖东西的，就是新店来做福利的，不搞套路，不搞套路，下方小黄车的链接大家可以去秒，1.9米得XXXXXX。类似这样的话术一直重复即可。

④、开播时间尽量避开高峰期：22点之后 早上7点之后 都是不错的时间段。

PS：https://www.douyinec.com 抖音号直播中控网址【小黄车上下架、讲解】

（3）直播AB单：

①、用自己店铺的主账号，进行开播，在直播里面挂个低价链接，吸引人留下，然后跟客户说联系客服领取福利。

从客服进行引导：客户免费挑选礼品，挑好后让他下单要S的链接，收货后联系客服全返，以此来达到上销量的目的

②、直播间随便挂个链接0.1元【预售】上小黄车讲解，吸引停留。在商品卖点写上【福利私聊客服】

③、找张A4纸：我们不卖货，周年活动我们在做福利，不搞套路，想了解的联系客服。【送，返现，等等一些敏感词不能出现】

④、主播也是一直重复同样的话术：

⑤、进到客服后，客服引导客户选择礼品（选择宝妈喜欢的产品作为礼品），然后指定客户在对应链接进行下单付款，收货后会全款返给他，以此来达到上销量的目的。

⑥、注意：客服所有的话术要用图片进行代替，大部分都是敏感字眼。有可能会出现返款后还申请退款想要薅羊毛的用户。流程都会相对复杂一点

PS：但是目前这种方式是起店最快的方式，客单价正常，销量也比较安全，不容易被清洗。

5.3资源SD入口：

①、关键词搜索

②、直接分享链接、扫码进

③、主账号到没什么热度的评论区留言，然后刷手号从这个评论区进主账号，进入店铺领取优惠券，回到主页面，从我的——优惠券——去使用 进入店铺，选择你指定的链接进行下单【目前这个入口风险最低】

5.3.1实操计划

第一次上新需要上架100个品

第一天：直播送20个品【设置3件都是1.8元秒杀，一个品三个销量】60单

补坑产退款单1500-2000【隔天退】

刷手一拖一5-8单

第二天：重复第一天操作

第三天：重复第一天操作

第四天：停止直播送，只一拖一补5-8单，上新40个品，围绕真实单进行选品

第五天：停止直播送，只一拖一补5-8单，上新60个品，围绕真实单进行选品

第六天：直播送25个品【设置3件都是1.8元秒杀，一个品三个销量】75单

补坑产退款单2000【隔天退】

S手一拖一5-8单

第七天：重复第六天的操作

第八天：重复第六天的操作

第九天及以后：每天上新10个，删除一个月没有出单的品，并进行动销出单商品：马上补上评价，1-3个评价设置限时秒杀，设置限时秒杀9.8折【再低价进行催化】

四、定价策略/运营维护思路

4.1定价策略：

根据店铺不同阶段进行不同的定价策略

1. 、前期（日100单之前）全店设置7折券【具体几折根据实际情况进行调整】

目的：低价截流，快速起店，激活店铺。基本都是保本不赚钱，最快速的起店方法

②、中期（日单量100+）目的：慢慢提高利润，达到盈利

根据不同产品进行不同的调价（月出单量），抖店的客单价，对于转化率影响极大

月出0-3件依然7折券

月出4-6件调成8折券

月出6以上去掉折扣券，设置满4-3元优惠券即可

4.2运营/维护：

（1）、链接维护：

①、真实出单的品【补上1-3个买家秀，设置限时秒杀9.8折，再次主推】

②、表现数据差的产品【一个月不出单】进行下架

③、每天持续上新至少10个链接，侧重围绕出单产品周边持续上新【不断测试新品】

④、上新的链接持续动销

一个月下来，正常店铺必须达到400个品以上，然后就循环筛选掉差的产品，不断上新动销，留下店铺都是能够出单的产品，这就是整个起店的思路。

（2）体验分维护：体验分对于抖店店铺的流量有着直接的影响

商品体验（50%）商品差评率

品质退货率【售后客服，适当放权】

物流体验（15%）及时揽收率

订单配送时长【及时拍单】

服务体验（35%）投诉率

纠纷商责率

3分钟回复率：95%以上

仅退款自主完结时长

退货退款自主完结时长【及时处理售后，能用钱解决就起纠纷，不要拉低店铺体验分】

五、拍单发货

1、工具选择：爱推【半自动采购+财务报表】

2、首次设置：关联账号——添加小号授权

关联采购链接——复制宝贝ID

妙手找复制历史，找到源链接绑定上去

3、开链接模式，右边登陆拼多多账号，点击多多下单，付款即可

注意事项：安心购开通会自动同意未发货仅退款的订单，避免造成客户已经退款，而我们还在拼多多采购给客户，造成损失的问题出现。

客服：每天早上9点，下午4点，检查极速退款

是否有未发货退款，且拼多多已经采购的订单

快超时的包裹发礼品包，第二天重新发货为真实单号

六、售后退货

1、下载飞鸽工作台：http://im.jinritemai.com/download

类似于淘宝的千牛功能，客服需要登陆，一个电脑可以登陆10个账号。

2、退货地址之前已经设置了：需要退货地址联系客服

3、有人申请退货，就找拼多多商家要退货地址：

填写到地址库，联系人后面+拼多多的手机号码

手机号码填自己的【需要收验证码】

其他的复制拼多多的就可以

（累积产品退货地址库，后面同个商家的退货就可以很快处理）

4、客户联系客服，把对应退货地址发给客户。

客户申请退货退款，同意退货并发送对应的退货地址。

5、跟进物流 收到货后，拼多多同意退款后，我们给客户退款

七、团队人员配置

1、主要由运营+客服为主要岗位

2、运营的职责：选品、上新、破零激活、店铺分析(全店分析、单品分析)、店铺维护（体验分评分、动销率）、考核指标（核心指标、单量、利润）

3、拍单客服的职责：

①、拍单

②、核对是否有未发货申请退款的，然后在拼多多已经下单采购的，去申请退款

考核指标：一天拍多少单

4、客服的职责：

①、售前:客户问什么，复制去拼多多问；累积话术库

②、售后：拼多多退货到哪里，就给客户哪里的退货地址；累积宝贝地址库；差评投诉处理

③、考核指标：

售前：3分钟回复率：95%以上【8-23点】

售后:商品差评率、品质退货率、投诉率、仅退款自主完结时长、退货退款自主完结时长

八、抖店无货源核心要点总结

1、玩法核心：坚持持续上品+持续动销

2、重执行，轻技术，可复制性很强，对于小白是比较友好的平台

3、亏钱风险不大，起来后资金要求比较高，重资产的项目

4、没多少累积，定位成一个纯赚钱的项目