别再到处互关涨粉了！你的关注数量会影响你社交账号的魅力

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如果有在尝试运营社交媒体账号的朋友一定知道，运营初期的涨粉阶段是十分艰难的。你一方面需要持续输出有价值的内容，另一方面要经受作品无人问津的沮丧。

当你点开浏览器搜索“如何快速涨粉”、想要看看有没有什么救自己于苦海之中的好方法时，你很有可能看到以下建议：

再当你搜索“互关微信群”时，能看到周围有很多已经建立起来的大规模社群。而这些群聊的目的也只有一个，就是提供让大家“抱团取暖”的渠道。

这种互帮互助的方法固然能在短期之内带来直观的粉丝增长，甚至只要你足够“勤奋”一周之内涨粉一千也不是什么难事，但是这个方法真的有利于长期发展吗？

除去内容质量、运营技巧等内在因素，互关带来的直接影响就是账号本身“关注数量”的直线上升。这个变化可能听起来无关痛痒，但是实际上它却是影响人们评判你账号价值的直观线索。

来自华盛顿大学的研究者Francesca Valsesia与来自南加利福尼亚大学的研究者Davide Proserpio和Joseph C. Nunes合作发现，针对那些粉丝数量在1000-100000之间的用户，他们关注其他用户的数量会干扰别人对他们影响力的判断。具体来说，人们普遍认为那些关注数量很大的博主的影响力是更低的。

这项研究与2020年发表在Journal of Marketing Research上。

当周围的信息不足时，人们总是会依赖一些立马可及的细节信息来帮助他们形成意见或做出决定。作者提出，感知自主性是这项研究的关键变量。自主性衡量的是人们按照自己的价值观行事、不受他人影响的程度。而那些关注太多其他用户的博主会被人们推测是缺乏自己思想、容易随波逐流的人，即对他人影响的易感性很高。现有文献已经证明，个人影响力往往与他的自主性呈明显的负相关。由此，本研究的作者推断，在社交媒体上关注他人数量过多会使得这个人被认为是自主性更差的，进而降低人们对其影响力的感知以及后续的参与意愿。

首先，研究人员爬取了Twitter(推特，美国知名社交网络)上于2016年9月16号在洛杉矶版块下由粉丝数量不超过100000的用户发布的原创推特，共计447793条。为了检验主效应的存在，研究人员从内容特征和用户特征两个维度，详细记录了每条推特的属性(见表1)。具体来说，内容特征包括点赞和转发的数量、外部链接、图片、视频、金融符号、艾特其他用户、标签的数量以及发出时间；用户特征包括，用户关注数量、ID名称、建立账号的时间、粉丝数量、已发布的推特总数、获得点赞总数以及是否被认证。此外，为了控制文本内容的情感特征，研究人员使用了LIWC(Linguistic Inquiry and Word Count)的自动文本分析方法评估了每条推特在积极，焦虑，愤怒，悲伤和觉醒情绪上的表达程度。

表1 模式变量汇总

_		指标
内容特征	内容	点赞和转发的数量、外部链接、图片、视频、金融符号、艾特其他用户、标签的数量、发出时间
	情绪	积极，焦虑，愤怒，悲伤和觉醒情绪
用户特征		用户关注数量、ID名称、建立账号的时间、粉丝数量、已发布的推特总数、获得点赞总数、是否被认证

所有的变量都被代入了下列的方程当中，

Yijt = j用户在t时刻写的推特i收获的点赞或转发数量

Followingjt =j用户在t时刻的关注数量

Folloewersjt =j用户在t时刻的粉丝数量

Xijt = j用户在t时刻写的推特i所拥有的各种属性（用户特征+内容特征）

在上述方程中，系数β1衡量的就是本研究的主效应，即保持粉丝恒定的情况下，关注者数量对点赞数量的影响。

以点赞数量为例，负二项回归的结果显示，β1的数值显著为负(-0.24, p < 0.001)，即该用户关注的用户数量每增加1%，其收到的“赞”就会减少约0.24%个。β2的数值显著为正(0.63, p < 0.001)，即粉丝越多的用户每条推特获得的点赞越多。随着其他控制变量的加入，β1和β2的数值没有发生明显的变化，这表明上述结论是稳健存在的。当关注数量和粉丝数量的交互项被代入方程时得到的系数显著为负，这表明粉丝数量对主效应起到调节作用。

图1 关注数量对点赞数量的效应结果

图2 关注数量对转发数量的效应结果

为了进一步验证该效应的内在机制，研究人员又设计了四个实验室实验。

首先，研究人员在第一项实验中邀请276位大学生（其中女生有137名）参与实验，他们被随机分配到2（关注数量：多vs.少）×2（粉丝数量：多vs.少）组中。每位被试都将看到同一位ins博主的主页（如图3所示），里面的信息只有关注数量和粉丝数量存在差异。随后，要求被试汇报他们对这位博主影响力的感知。最后除了统计基本的人口信息外，作为操纵检验让被试回忆这位博主的关注数量。

图3 实验2中低关注数量+高粉丝数量组的实验材料

方差分析的结果显示（如图4所示），在少粉丝数量情境下，关注数量的多少不会影响人们对影响力的感知；在多粉丝数量情境下，人们认为低关注数量的博主更具有影响力。也就是说，关注数量只能成为判断已经具有一定粉丝基础博主的影响力的线索。

图4 实验2数据结果

影响力的感知差异会给人们的后续行为带来什么影响呢？

研究人员继续在实验室中开展了和上一个实验流程类似的实验，共召集了315位大学生被试，并将他们随机分配到高关注数量和低关注数量两组中。实验材料中除了展示博主的主页外，还附上了一条最新的推特。被试除了需要评价感知到的自主性和影响力以外，还要汇报自己点赞和转发该推特的可能性。

方差分析的结果显示，无论是在自主性感知、影响力感知，还是在后续的点赞和转发意愿上，低关注数量组被试的评分显著高于高关注数量组被试。此外，中介检验的结果表明，感知自主性和感知影响力的连续中介作用显著存在。

在其他实验中，研究人员进一步发现，当人为提供介绍博主影响力的信息时，关注数量对感知影响力的作用不再出现。这是因为外部信息的可获得性提高时，人们就不会依赖启发式的加工方式来进行线索推断。

互关涨粉，是很多新人运营者在被数据折磨时的救命稻草。但是不要忘记，运营社交账号的初心始终是传递有价值的内容给用户朋友。内容为王的时代，坚守初心才更有机会守得云开见月明。

实在不行，咱们专门建立个小号来和其他人互帮互助也不是不可以~

参考文献：Valsesia, F. & Proserpio, D. (2020). The Positive Effect of Not Following Others on Social Media. Journal of Marketing Research, 57(6), 1152-1168.

END

by 张谱月

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