2017年,有一张线下行业分享会的PPT照片曾广为流传,大意是在消费市场的投资价值上,少女>儿童>老人>狗>男人。这个“不如狗”的结论甚至还有数据支持,据Questmobile统计显示,在2018年10月份线上消费能力大于1000元的人群中,宠物用户大于15.4%,略高于已婚男士。
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已婚男士,在很多人的印象中确实属于消费洼地。当一年又一年的父亲节冷清地结束后;当直播带货的网红说“可以给老公买一个”,弹幕里齐刷刷飘过“他不配”时;当闲鱼上出现大量二手游戏机和模玩,标题里写着“老婆不让玩”的时候……每个这样的段子都在加深人们对男性消费的刻板印象。
客观上,男性的消费能力受到很多现实因素的影响,比如消费理念、社会习俗、商家策略等等。不如狗的段子固然会让很多人感到冒犯,却也是现实。而且仔细想想,如今的男人好像确实也没多少东西可买——要么没有太大需求,要么想买的东西买不到。
这不仅是已婚男士的困扰,也是很多年轻男性的共鸣:科技发展了,想买的东西却变少了。不同于女性稳定的美妆和包包需求,男人曾经感兴趣很多东西,也在发生着变化。
比如在过去,男性的一大消费需求是3C数码产品,有很多可以把玩、讨论和“发烧”的东西。在十多年前,国内的主要男性用户社区集中地,除了游戏和军事论坛就属各种数码科技论坛了。
比如我当时经常上的几个数码论坛里,大家讨论的数码产品种类非常丰富,每天都能看到新鲜的玩意。当时智能手机初出茅庐,还在跟各种设备争夺地盘。记得有段时间市面上流行一种全格式通吃还能外接HDMI的MP4,在论坛上也火了一阵,很多帖子都在分析各型号的优劣——当时还没什么电视盒子和智能电视的概念,这是在电视上播放电影的最便捷解决方案。
可能个别数码爱好者还记得,在PSP发售后不久,索尼推出过一款名为mylo的娱乐设备,造型风骚,因为服务和价格的原因,未在国内流行,但光靠图片就让很多人流口水了。
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当时就是这样,没有手机一家独大,总有琳琅满目的数码产品来刺激眼球。即便是智能手机早期,各家派别争奇斗艳,也充满了新鲜感,与后来安卓苹果两家独大的局面截然不同。连电纸书都有好几个品牌在市场里打商战,更别说传统发烧项目摄影和HiFi了。曾经稍微入坑的我,在这两个圈子都投入了不少热情和金钱,回想起来也是一段难忘的记忆。
后来大家都知道了,随着智能手机的不断完善,其他数码产品的生存空间不断缩小。以前国内的大型论坛社区通常都会有个数码区,里面讨论各种新鲜数码产品。现在,这些数码区都名存实亡,基本上都变成了手机专区,一眼过去十分乏味。
但这不好吗?这当然很好,手机解决了几乎一切的随身痛点,近似于过去人们想象的终极解决方案。只是,能那么兴致勃勃研究和折腾新鲜事物的日子也随之远去,消费动力大大降低,连换新手机这件事本身所能给与的新鲜感,也从过去的“几个礼拜爱不释手”,变成了“开完箱就无感”。这几年我数次想重回HiFi圈,搞一套国砖+高端塞子听听,但每次付款前,总是无法走出“手机+蓝牙降噪耳机”的舒适区,寻思着买了也吃灰,也就算了。公司电脑旁边放着的T5P2,是我曾经入坑HiFi的最后倔强。
男性消费领域有一个词叫“尖货”,可类比女性消费市场上的奢侈品,指的是价格贵的高端产品,且往往是非必需品。但如今大家别说非必需品了,连必需品都不知道买啥好。比如宅男玩游戏总得要相应的硬件才能玩吧,但这两年不幸撞上挖矿和芯片荒,显卡和游戏机长期货源紧张,黄牛泛滥。很多人刚想要买,一搜哪哪哪都是各种溢价,也只能默默关闭电商的页面,继续让机箱里那老旧的1660S再服役一年。
如今,距离“男性消费不如狗”的那场分享会已经过去了4年。男性的消费能力其实是在持续增长的,根据Questmobile的数据,月消费千元以上男性用户规模逐步攀升,从2019年4月的1.04亿、2020年4月1.14亿,上升到了2021年4月的1.22亿,然而,男性用户在日常购物消费上依旧是比较沉闷的,很大一部分消费都流向了手游里的纸片老婆,日常消费则属于垫底需求。
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为什么会出现这样的情况呢?也不是男人不想买,他们的消费需求还在,很多时候缺的也不是钱,只是缺一个释放需求的地方。
一个原因在于,男性的兴趣爱好通常是格外分散的,除了数码鞋靴之外,很难像女性市场那样,有美妆衣饰包包这种放四海之内皆准的大量消费需求。过去,有些男性用户围绕3C数码产品聚集起来,谈论消费与Lifestyle话题。但随着数码产品的同质化,这些社区不再有以往的影响力,男性又失去了交流消费级兴趣爱好的场所,只剩下了游戏和体育社区。
如果有这样一个消费场景,能让人在这里找到同好,发现新潮的玩意儿,并且还可以一键购买,那么男性还愁没好玩的东西可买吗?
天猫小黑盒便是这样一个地方,它是天猫官方专门为消费者开辟的新品频道,通过和品牌合作,让消费者一站式获得最新尖货资讯和购买体验。其中“尖货抽签”这一栏目,更是是把潮流新品发售时常用的“抽签机制”,升级为更便捷的线上玩法。
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在传统消费模式下,每当一些潮流尖货或者限量产品发售时,消费者要么难以了解发售渠道和具体时间,要么在线下门店排队抽签的过程不敌职业黄牛,进而被黄牛炒高的价格劝退。而天猫小黑盒尖货抽签的形式,可以解决很多这方面的痛点,如:
- 没有溢价:不管多稀缺的、溢价多高的尖货,在尖货抽签都是原价抽。
- 防黄牛机制:以数据安全为基础,依托强大的安全算法可以过滤黄牛和机器马甲。
- 正品: 抽签后进入官方天猫店下单,官方正品,售后有保障。
- 社交:分享好友提高中签率,让抽签变成潮圈同好的新社交玩法。
一句话总结,就是原价抢尖货+官方身份背书+公平抽签,让天猫小黑盒尖货抽签在满足消费者真实体验的同时,更侧重公平的新品流通。
在这个基础之上,天猫小黑盒还推出了聚焦尖货文化的《潮流榜中榜》栏目,每一期通过内容种草+榜单推荐+抽签福利的形式,为潮流爱好者推荐当下值得关注的尖货,而消费者可以直接线上抽签,获得不高于原价买入的机会。
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第一期《潮流榜中榜》汇集了各种尖货、如全球限量1000版的空山基机械霸王龙雕塑、PS5*原神限定套装、一代“梦中情鞋”BAPESTA?、泡泡玛特首款透明工艺,MEGA珍藏系列最新款“果冻”、小米推出的仿生四足机器人Cyberdog,艺术大师空山基机械霸王龙雕塑等。
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排名不分前后
除此以外,天猫小黑盒还提供了更多好物,比如外星人 X17 游戏本、realme 真我 GT 大师探索版、保时捷蓝牙音箱、Jabra Elite 3 真无线潮玩耳机、Dickies 棒球服、特步与谢霆锋合作的25代风火鞋、Timberland户外防水靴子、Kcoffeex SooyaStudio 联名周边礼盒……这些都可以通过抽签的方式可以抽到,最低1元就能起抽。
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如果你已经佛系许久,不知道能买些什么可以让自己开心了。那么不妨来天猫小黑盒一试——在手机淘宝首页左上角点击“天猫新品”即可找到“尖货抽签”。抽不抽得到其实不重要,重要的是,你可以让自己永远保持对新鲜事物的好奇与探索欲。
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