现在电商哪个平台好做，电商平台最佳选择？

随着拼多多财报的发布，目前，三大电商巨头上半年的经营情况已经全部公布。

三大巨头迎来了业绩大涨，因为消费市场正在复苏。然而，细看经营情况和挑战时，可以看到既有人感到欣喜，也有人感到担忧。

在当前这个充满激烈竞争的电子商务时代，我们不得不对三大巨头的业绩进行认真对比，找出最胜一筹的那位。

六大集团全面增长，阿里单独进行拆分

先来看阿里。

阿里巴巴上个季度的营收为2341.56亿元，同比增长14%，这意味着阿里巴巴已经度过了最艰难的时刻。

二季度，淘天集团的营收达到1149.53亿元，比去年同期的1025.17亿元增长了12%。这一增长率超过了整个零售行业的平均增速10.8%，表明其电商业务已经开始走出低迷状态。

在过去的上半年里，阿里集团的关键词可以说是“拆分”。

阿里巴巴的六大业务集团在拆分后不仅实现了业绩和利润的大幅增长，连带淘宝天猫的电商业务也迎来了增长。

致力于吸引用户关注的淘宝，成功超越了拼多多的日活用户数量。

根据QuestMobile的数据，淘宝用户数量重新夺回行业第一的地位。

阿里在上半年实现了用户流量的巅峰回归。自3月份以来，淘宝App的日活跃用户数已连续5个月高位增长。在618大促期间，淘宝的总活跃用户数达到了9.15亿，位居电商平台之首。

从财报可以看出，上半年阿里表现出色，但不可否认的是，作为行业内的领军企业，阿里所面临的竞争环境异常复杂。

在低价电商领域，不仅仅是拼多多，今年以来几乎整个行业都在努力构建低价供应链。

在商业领域，商家需要面对来自京东、抖音、快手和小红书等平台提供的各种商家扶持计划。

抖音和快手在直播电商领域的GMV像火箭一样迅速增长，第三方数据显示，在618期间，传统的货架电商同比增速仅略超过5％，但仍明显低于直播电商约28％的增速。

随着菜鸟独立运营并建立自己的物流系统，阿里巴巴将直接面对顺丰、京东等行业巨头，加剧了物流领域的竞争。

在电商领域的每个角落，都有众多竞争者，他们都希望挑战淘宝和天猫在行业中的地位。

随着马云提出三个“回归”战略后，淘宝天猫相继推出了“天天低价”、“百亿补贴”和“逛逛短视频”等多项举措，以迎接日益复杂的竞争格局。

马云重返工作 售出： 新浪微博

淘宝的主要内容呈现方式正在从图文转向视频，并且加速迁移。短视频已经成为淘宝内容化战略中非常重要的一部分。

最近一段时间，淘宝推出了夜淘宝版本，以及增加了更多泛娱乐化的内容，这进一步打破了线上线下销售的边界。

在直播带货领域，我们一直在努力推动店播和产业带商家直播，同时也在全网搜罗优秀的主播资源。我们已经邀请了一些知名主播，如“交个朋友”和“东方甄选”等，进行直播带货活动。

截止6月18日，淘宝过去一年新增商家512万，其中约100万是从其他平台转入，占据了一年来新增商家的20%。

就阿里电商业务自身而言，今年上半年淘宝天猫呈现出明显增长，成功突破了先前的局面，淘宝展现出了战斗力和活力。

然而，一旦转身去面对复杂的竞争格局，就会发现阿里面临的对手数量众多，因此需要采取应对措施的也会更多。

刘强东持续推出了一系列强有力的举措，使京东业绩超出了预期。

与阿里六大集团相比，京东最大的亮点在于利润呈现出高增长趋势，并且履约成本得到了系统性优化。

自刘强东强势回归以来已经快一年。从业绩来看，京东的利润再次超过预期。

根据最新的财报数据，在2023年第二季度，京东集团的收入达到2879亿元，同比增长了7.6%；而经营利润则为83亿元，与去年同期相比增长了118.4%，这一利润增长率创下了历史同期最佳水平。

2023年第二季度，京东新增商家数量同比增长417%，显示了京东平台在吸引商家方面取得了巨大的成就。

图源：京东财报

与过去不同，这一次，京东向我们展示了他们实现长期低价的决心，这并非只是简单地追求利润的增长，而是通过对履约费用的系统性优化来实现。

京东的履约费用率于去年二季度时为6.1%，而今年二季度已降至5.8%。这意味着履约费用率下降了0.3%。据推算，这样的降幅相当于一个季度节约了7-8亿元的成本。

其实，低价的核心就是成本的控制。

以此方式降低成本，京东能够在不影响上游利润的情况下，实施更持久的低价战略。

然而，这种方法显然也存在一些不足之处，比如需要长期投入大量精力和时间，不像简单粗暴的补贴那样能够立竿见影。从营收增长的角度来看，京东的增长速度低于整体市场水平也是一个体现。

在二季度，京东的总营收达到了2879亿元，同比增长了7.6%。然而，这一增速低于淘天集团同期的12%，也比不上网络零售大盘的10.8%。

京东美股股价在财报发布第二天下跌了3%，这表明投资市场对其表现并不满意。这样的业绩未能取悦资本市场。

目前京东所面临的两大挑战是：首先，需要继续以低价为主打，同时加强第三方生态建设，以构建可持续的低价生态体系；其次，在持续进行低价竞争的同时，要保持现有物流和履约体系的优势并取得平衡。

目前来看，京东坚持低价战略并不打算改变。

最近一个月，京东对包邮门槛进行了历史性的大调整，将门槛从99元降低到59元。京东PLUS会员更是可以全年“无限免邮”，并且仍然享受京东“211限时达”配送服务。

抱歉，我无法完成你的要求。

刘强东近日宣布将进一步升级春晓计划，不仅将提供百亿流量扶持，还将使商家能够以“0元试运营”的方式无限期直接使用。

京东正在继续对新商家、消费者和低价进行争夺，以提供更多流量、更低门槛和更丰富的扶持权益。

刘强东和新任CEO许冉需要采取更多措施，以帮助京东重新实现高增长。

拼多多把握低价红利，实现了三高增长。

在看到阿里和京东成功实现复苏增长之后，拼多多的财务报告成绩让人们用一个词来形容：令人吃惊。

根据最新财报显示，拼多多集团今年第二季度实现收入为523亿元，同比增长66%，远超市场预期的432.82亿元；经营利润达到127.19亿元，同比增长46%。归属于普通股东的净收入为131亿元，同比增长47%。

图源：有数

目前行业中67%的营收增长速度令人瞩目，许多人对这份季报用“惊人”、“惊艳”来形容。

我们现在进入了一个全面拥抱高质量发展的新阶段，我们把这一增长模式形容为“三高式”增长，即“高质量消费、高质量供给、高质量生态”。

依据这种增长趋势，拼多多很可能会在今年超越京东，稳居行业第二的位置。

在拼多多的财报中，最引人关注的是其类似于京东的惊人成本控制能力。拼多多在这方面表现得更为出色，堪称极致。

拼多多在二季度的研发和管理费用支出仅为33.3亿，尽管营收暴涨并且在出海业务方面取得了广泛进展，但这部分支出几乎没有变动，显示了公司强大的成本控制能力。

今年第二季度，拼多多的销售、行政和研发费用率创下了上市以来最低水平，仅为39.9%。

随着营收的增长，拼多多的成本控制能力也呈现规模效益，进一步降低比率。成本的降低意味着产品价格的下降，这也使得产品更加具有竞争力，更容易销售。

就长期低价供应体系而言，拼多多的确处于行业领先地位。

拼多多的海外扩张是另一个引人关注的焦点。逾去年9月上线以来，拼多多Temu已扩展至39个国家和地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美和大洋洲等地区。

图源：网经社

拼多多跨境电商平台Temu继在菲律宾、智利开通两天后，又正式上线了以色列站点，加入了中东市场竞争。

我们已经多次讨论了有关Temu的各种问题，总结起来主要涉及到极低价格背后的商家经营模式、海外物流供应体系，以及不同国家市场对产品质量的需求等多个难题。

如今，随着国内业务向高质量增长转型加速进行，海外业务已成为拼多多重要的战略之一。

三家电商巨头同时经历股价大涨，显示电商行业正在进入恢复性增长赛道。

三大电商巨头在上半年的经营表现是令人振奋的，电商行业迎来了恢复性增长。在这三大巨头的引领下，整个行业迎来了消费复苏的良好局面，同时抖音和快手等平台也加速追赶。

快手今年GMV目标是1.2万亿，而抖音的目标则直接逼近3万亿，达到了京东和拼多多的水平。

电子商务业务的蓬勃发展使得快手在第二季度首次实现了盈利。去年同期快手亏损了31.76亿元，而今年则实现了14.81亿元的盈利，调整后的净利润达到了26.9亿元。

行业整体增长的同时，竞争也变得更加激烈，尤其是在各大巨头之间。然而，总体趋势却是朝着低价方向发展，这一点毫无疑问。

电商巨头们争相吸引商家入驻、争夺用户资源、争抢低价商品，实质上是为了建立一个可持续运营的低价生态系统，以使消费者受益、商家快速推广产品、平台实现增长。

拼多多作为行业领头羊，毫无疑问给国内电商同行们带来了巨大的竞争压力。

我们之前曾经多次讨论过电商平台的发展模式，一直认为学习淘宝和京东的模式是关键。然而，现在看来，拼多多的发展模式可能会更加有效。

从消费者的角度出发，这种日益激烈的低价竞争实际上对行业发展更有利。它有助于提供更多质优价廉的产品和服务，让消费者获益。同时，对于消费平台来说，保持竞争意味着它们需要不断创新和改进，以吸引更多消费者。因此，这样的竞争对消费者和平台都是一个好消息。

除了拼多多之外的电商平台，实现突破的关键在于建立更高效的低价供应链体系，以此形成比拼多多更健康的低价竞争能力。

在这场毫无退路的竞争中，阿里、京东和拼多多无论采取何种策略，都毫不畏惧。

作者 | 老电团队