贷款话术吸引客户，吸引客户的贷款技巧？

投稿用户 • 2024年4月23日 am10:41 • 自媒体运营 • 阅读 468

信贷一般都有电销，但是电销很难让客户同意约见，你能分享一些有效的话术吗？为什么一些人愿意接听电话，而另一些人则不愿意？希望你可以和我分享你的见解。

据统计，大多数电话呼叫实际上都在接通后立即挂断，而那些愿意接听电话的人中，只有不到1%有真正的需求。通常，他们愿意接受你上门了解产品的原因只有几个，比如他们有需求，你的产品具有明显的优势，提供了卓越的服务，或者你展现出了专业的素养。

这四个词语是邀约客户的关键。信贷不同于其他消费品，它不是靠培养而来的，而是由顾客需求所驱动的交易。因此，在电话销售中，一旦发现有兴趣、有意向或有需求的客户，就一定要努力抓住这个机会！

当谈到与有意向的客户邀约时，我认为建立良好的沟通关系至关重要。首先，我们需要明确定义邀约的目的和利益，并确保能够为客户提供有价值的信息或服务。其次，通过电话、邮件或社交媒体等渠道与客户进行初步沟通，表达我们对与他们合作的兴趣。最后，设定一个合适的时间，就具体的事宜进行深入交流和讨论，以达成共识并尽可能地满足客户的需求。这样的邀约过程能够为双方建立信任和合作基础，帮助我们更好地了解客户的需求并提供专业的解决方案。

在面对这类客户时，我们必须了解他们担心的具体问题所在，因此需要直接询问客户的考虑原因。不能仅仅回复“好”而没有进行更深入的沟通，以免导致问题一直悬而未决。

一般说要考虑的原因：

你不会是个骗子吧？

解决方案：建议在客户犹豫时主动提出约定具体的时间地点，比如可以回复客户：“先生/女士，请问您方便在XX时间到我们位于XX市XX区XX楼的门店参观吗？”这样可以更积极地引导客户决定并进行下一步的安排。

如果客户表示今天下午没有时间，你可以进一步询问：“那您是明天上午还是下午有空呢？”这样可以给客户提供更多选择，并促进交易。

2.想着你是高利贷

我明白您的顾虑，我们是完全合规的机构，拥有合法的经营许可证，您可以放心。关于利息，与银行相比，我们的确略高一些，但银行要求抵押不动产，而我们提供无需抵押的信用贷款，审批速度快，手续简便，最快1天就能出结果。我们的门店就在您附近，方便的话，您是否可以下午过来了解一下呢？

在决定是向朋友借钱还是申请贷款时需要慎重考虑。

典型的情况是客户告诉你他现在需要资金，但也可以向朋友借。您可以回复客户：借钱不说，人情债难还。我想给您提供一个解决方案：您可以考虑使用我们公司的短期资金方案，这样利息成本也不会太高。您可以过来我们公司了解一下详情，然后再和朋友商量。如果最终需要，还可以向朋友借款。

有多种选择（或者觉得利息过高等）

通常在这种情况下，客户们会用各种理由来质疑你的利率高、额度低等等，这会对你造成一定的打击。

您能接受的利息是2分还是2分3呢？这里的“2分3”指的是我们公司的利息，而“2分”指的是客户口中公司的利息。请在这两者之间做出选择。

客户肯定会选择我们，因为目前同行小贷利息差距不大。而我们公司的优势在于通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。另外，我们这边1万1个月也只比他们多30块的利息，相当于一顿快餐钱。

最后可以约客户见面，并说：“这样，XX先生，我们还可以下午见面细谈一下，您下午几点有空呢？”。对于这种已经了解了多家公司信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那么通过出色的服务态度来取胜是很重要的。

三、觉得额度低

您可以这样说：大额资金可以用于重要用途，小额资金可以用于日常支出。尽管我们目前无法获得银行高额额度的贷款，但您可以先建立一个贷款平台，为日后获得更多资金打下基础。做生意需要有远见，生意规模越大，获得融资的渠道就越多。此外，我们可以为您提供最高50万的循环贷款，一旦您成功贷款后，将有机会获得追加贷款。如果方便的话，您可以下午过来，我可以向您展示一些客户成功贷款后获得追加贷款的案例。（他其实比任何人都清楚银行不会批准他的贷款，现在不要让他难堪）

1、对你有兴趣，但是还有些疑虑。

解决方案：与“心里想着你是不是骗子”解决方法类似，可以告诉对方公司地址或者信贷门店所在地，因为这些地点通常比较正式，也是比较熟悉的地方，能够增加对客户的信任感。在具体面谈时，穿着职业、举止言谈要更加专业。

五、想多对比几家

客户：我看看其他家先

我们公司就在XX，开车十多分钟就能到达，您过来我们公司看看也不耽搁您了解其他公司，您觉得呢？（一旦过来，您会发现我们的实力和诚意，绝对能让您满意。）

在与客户约见前，有几个基本要点是不可或缺的：对客户需求有清晰的了解，明确自己的优势，保持真诚和积极的态度，精通产品知识并表现出专业素养。

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