易佰网络跨境电商，易佰网络跨境电商怎么样？

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作者丨赵晓晓

辑丨关雎

抱歉，我无法满足这个要求。

10年前，湖南两所中学的几名老师可能没有料想到，他们之间会因为一笔收购交易而产生关联。

华鼎股份在5月21日晚发布了公告，宣布以7亿元的价格出售其全资子公司通拓科技，收购方为华凯易佰。

消息一传出，跨境电商圈再次变得热闹起来。一位跨境电商大佬激动地表示，“老华南城终于迎来了新的故事。”

在今天，以SHIEN、Temu、TikTok为主流的出海模式下，“华南城四少”曾经靠铺货年销几十亿、名声响彻跨境圈的故事就很少再被提起。直到这笔收购终于落定。

通拓科技成立于2004年，是一家以跨境B2C多渠道销售为主的企业，是“华南城四少”之一，并且曾经实现过接近百亿的年营收。该公司的创始人廖新辉和邹春元都来自湖南衡阳，他们的职业背景是美术老师。

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通拓科技创始人廖新辉的照片，来源于官方微信。

华鼎股份是一家成立于2002年的公司，专注于生产民用锦纶。该公司于2011年在上交所上市，成为义乌首家IPO民营企业。其创始人是三兄弟，均具有初中学历，其中哥哥曾名列胡润中国富豪榜。2017年，华鼎股份以29亿元的价格收购了通拓科技，以此进军跨境电商。

买家华凯易佰也是一家专注于重组业务的公司。在2021年，华凯创意以15.13亿元的价格收购了易佰网络90%的股权，并在一年后将公司更名为华凯易佰。

湖南华凯创意成立于2009年，专注于环境艺术设计业务。2017年成功在深交所创业板上市，成为行业中首家成功登陆A股市场的公司。公司创始人周新华此前是一名政治老师，后来逐渐晋升至校长一职。易佰网络则成立于2011年，其业务模式和通拓科技类似，年营收约为50亿元。

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通拓科技已经进行了第二次股权转让。在第一次交易中，华鼎股份支付了近3亿元现金以及26亿元的增发股份，总价值为29亿元。而这一次，华凯易佰将以7亿元现金收购华鼎股份。

华鼎股份出售了一个不擅长的业务，这可能为华凯易佰和通拓科技带来新的发展机遇。

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29 亿买，7 亿卖

在进军跨境创业之前，廖新辉在湖南当了7年的美术教师，又做了4年的设计师，最后一份工作是在深圳一所学校担任信息中心设计师。2004 年，他和妻子创立了通拓科技公司。

邹春元是通拓科技的联合创始人之一，最初提供了资金支持。公司成立之初，他投资了 50 万元。在此之前，他是一名美术老师，曾在湖南衡阳教书，并一路来到深圳。

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通拓科技联合创始人邹春元是一位杰出的企业家，他在科技领域取得了令人瞩目的成就。

通拓科技最初在独立站创办，但真正实现起家的是在eBay平台上。通过在eBay上的成功赚取了资金，并完成了基础设施的建设。随后，随着Wish、亚马逊、Shopee、Lazada等平台的兴起，通拓科技抓住机遇将业务拓展至这几个平台。目前，他们的SKU数量最高达到40万种，涵盖十余个不同品类。

一位熟悉通拓科技模式的卖家表示，公司业务方向、战略调整均由廖新辉主导，起量后年营收都在数十亿规模，公司的造血能力非常强。“但从2015年开始，公司为了融资，开始进行业绩对赌。”

2015 年至2017 年2 月期间，通拓科技先后进行了三轮融资，最后完成了 C 轮融资。其中，跨境大卖跨境通（当时为百圆裤业，2014 年改名为跨境通）在天使轮阶段入股，获得了通拓科技 4.18% 的股份。这次融资使得通拓科技的估值达到了 10 亿。

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通拓科技在2015年和2016年的目标是达到不低于15亿的营收和分别不低于1亿和2亿的净利润。

根据最新的并购计划，通拓科技在2015年至2016年期间实现了营业收入分别为13.17亿元和22.01亿元，扣非净利润分别为5364万元和1.31亿元。然而，他们未能达成与跨境通的业绩对赌协议。

2016年，跨境通卖掉了通拓科技的股份并退出了该公司的股东席位。

我们退出可能和通拓科技没有达到预期业绩有关，但另一个原因是，我们调整了跨境通战略，后来我们主要专注于进口业务。据一位卖家透露。

2017 年12月，华鼎股份以29亿元的价格收购了通拓科技全部股权，使其得以通过"借壳"上市。当时，专注于民用锦纶生产已经15年的华鼎股份公司，看中了跨境电商的发展潜力，因此选择收购通拓科技来实现快速转型。

通拓科技面临着机遇和挑战并存的局面，公司内部出现了“不协同”的迹象。

公司内部分歧是挑战之一。在收购问题上，邹春元支持收购，他认为这是公司提升的良机；而廖新辉则持反对意见，他认为通拓正在朝着良好的发展方向前进，不愿被他人收购。最终，在股东投票中，廖新辉接受了多数股东的意见。

通拓科技在2017年至2019年的三年时间里，向华鼎股份分别贡献了2亿、2.8亿元和3.9亿元的净利润。然而，挑战结果显示，通拓科技只在第一年实现了目标，但在接下来的两年中只差了一点点——利润分别为2.21亿元和3.04亿元。

华鼎股份在2019年到2021年期间，由于对赌失败和锦纶业务亏损的影响，累计计提了17.59亿元的商誉减值准备，导致三年内合计账面亏损超过21亿元。

2021年，通拓科技遭遇了雪上加霜之势，亚马逊启动了有史以来最大规模的封号行动，导致该公司4143万元资金被冻结。此后，通拓科技开始走向亏损，过去两年的扣非净利润分别为-3.41亿元和-1.07亿元。

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通拓科技正在积极备战即将到来的亚马逊会员日。

2021 年，廖新辉离开了通拓科技，返回湖南老家创业。他开始通过直播销售橙子，而公司则由邹春元负责管理。

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一笔“有效”交易

华凯易佰和华鼎股份去年底签署了一份收购协议，以 7 亿元现金收购了通拓科技的100%股权以及所有相关的经营性资产。

许多行业专业人士认为这是一次“成功”的收购。

举例来说，以上卖家可以通过优化彼此的资产配置来实现双方的强强联合，比如在客单价、SKU、品类和销售渠道方面进行互补。另外，双方可以共享研发技术、供应链和海外仓资源，从而提升管理效率和盈利能力。

过去通拓科技的毛利率在26%-29%，去年营收34 亿，易佰毛利率在37%左右，去年营收 64 亿。根据易佰的运营，通拓科技的毛利率和营收会有所提升，整体营收将达到百亿元。

这个卖家称：“通拓科技是一个不错的投资标的。”他介绍说，该公司的业务模式非常均衡，同时采用泛铺和精铺的铺货模式，拥有海外仓库，店铺站点数量超过一万个，货币资产超过4亿，没有有息负债，而且营收规模在行业中部偏上。

华鼎股份与华凯创意不同之处在于，华凯创意在收购易佰网络后解散了原有的展馆事业部，专注于跨境电商。易佰在接下来的三年中连续实现了对赌，分别在2021年至2023年实现了扣非后归母净利润1.75亿元、2.16亿元和2.89亿元。母公司华凯创意也由此实现了由亏转盈。

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周新华表示，在2022年的一次业绩复盘会上，华凯创意创始人周新华表示：“很庆幸我们找到了一条转型升级的好出路，如果仍旧停留在原来的行业，发展会很艰难。”

周新华是湖南长沙宁乡县人，1968年出生。他大学毕业后在当地一所中学当政治老师。1992年，他决定下海经商，但经商失败后又回到学校重新担任老师。在27岁时，他荣升为学校的校长。2003年，周新华和朋友成立了一家建筑模型公司，将业务拓展到沙盘行业。2009年，他们成功转型设计城市规划馆。2017年，周新华创办的华凯创意在深交所创业板上市，成为展馆行业的第一家上市公司。当时，他已经是49岁。

据上述卖家透露，华凯创意的营收从2018年开始下滑，2020年至2021年出现亏损。创始人在2018年就果断地开始策划跨境电商转型，经历了多次问询和否决后，他们的收购易佰网络的预案直到2021年才获得批准。

易佰网络是在to C的跨境电商最繁荣时期诞生的，它的成长路径与通拓科技几乎一模一样：从eBay起步，赚取利润后再进行投资，加大在品类布局、海外仓储和人才方面的投入。唯一的区别在于，易佰网络的盈利能力要比通拓科技更强大。“五年前起，易佰网络一直在盈利，”一位卖家如是说。

华凯易佰收购通拓是一次跨境大卖圈实力整合，这将有助于他们在激烈竞争、市场复杂的时代保持竞争优势，跟上时代的变化。

华鼎股份将集中精力发展锦纶主营业务，这是因为该公司已经出售了通拓科技。在过去三年里，公司的锦纶业务营收从2020年的20.21亿增长至去年的51.41亿，而相反，跨境电商的业绩一直在下滑，因此剥离这一业务是必然结果。

华凯易佰实现了最大化利益，同时华鼎股份缓解了资金压力，这对双方来说都是非常有利的。

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一个蓬勃向上的行业

在过去的一年中，许多公司都在把拓展海外市场作为未来重要的战略规划，同时也有许多高管选择在跨境电商领域重新开始创业。

这个赛道具有巨大的增长潜力，并且充满了各种机遇。

据艾瑞咨询数据显示，预计中国跨境电商市场规模到2025年将超过10万亿元。全球数据分析机构Juniper Research预计，未来5年全球跨境电商规模有望增长107%，预计到2028年可达3.3万亿美元。

市场讨论的焦点已经从东南亚转移到中东和拉美地区，韩国在过去半年成为了中国各大电商平台出海的热门目的地。在这一变化中，SHEIN、Temu和TikTok等公司正在改变全球跨境电商的局面。

华凯易佰在今年2月收购了海兔科技，后者是一家主要为中小品牌提供品牌宣传及全套代运营服务的品牌孵化方案提供商。海兔科技经营平台包括TikTok、速卖通、阿里国际站、亚马逊等。收购海兔科技的目的是为了融合其在TikTok运营团队，并展开TikTok业务。

今年一季度，华凯易佰将投资15亿用于购置一块地，计划在该地上建设华凯易佰华南总部，旨在创建一个全产业链跨境电商示范基地，彰显了对跨境电商发展的强烈重视。

当前时代为跨境大卖创造了新机会，例如通拓被收购后可能会迎来新的发展；傲基科技在克服了亚马逊封店潮和上市挫折后，今年向港交所递交了上市申请；去年上市的赛维时代实现了营收和利润的双增长；而有棵树面临更大的挑战，正在进行破产重整。

在中国当前的供应链体系中，新老卖家和电商平台都在积极竞争，双方并非一定要分出胜负，但它们都有机会找到各自的竞争优势和定位。

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